游戏行业如何在TikTok上精准营销,抢占海外市场?
2021-02-23 17:56:09

随着国内出海行业竞争不断加剧,新兴市场一个接着一个的衍生。游戏行业也不甘落后,在过去的两年里,全球游戏市场呈现出持续上扬的态势,广阔的海外市场为中国游戏厂商也带来机遇和收入。

一、中国游戏行业的现状和趋势

国内和海外市场环境变化日趋明显,所以出海已经从可选项变为必选项。中国作为全球最大的移动游戏市场,用户和时长红利边际递减,增速趋稳。游戏行业在国内的市场稳步增长且已经逐渐饱和,而海外市场空间广阔,国产手游在新兴市场优势稳固,美日韩等成熟市场展露头角,游戏作为最没有国界的内容产品,为中国发行商海外市占率提升提供了可能。

 

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Newzoo伽马数据联合发布《2020全球移动游戏竞争力报告》,报告指出,2020年,全球移动游戏市场规模预计超过860亿美金,增幅超过25%。2020年,中国自主研发移动游戏海外市场实际销售收入预计将超130亿美元,增幅将超过48%。在英美德日韩等传统游戏发达地区,中国游戏连续两年高速增长。腾讯、网易、世纪华通、三七互娱、完美世界等进入中国移动游戏企业全球竞争力榜单。

 

近两年,中国游戏公司纷纷出海,在海外市场实际营销收入远高于市场整体增速。出海规模逐年攀升,这说明了游戏行业在海外的市场竞争仍处蓝海阶段,中国游戏企业公司如果不趁着这起热潮出海营销,就吃不到这波红利了。

 

二、VYS Games利用TikTok宣传其游戏产品

VYS Games是总部位于巴黎的视频游戏开发商和发行商。为了帮助提高他们受欢迎的头衔Vakarm的知名度,他们决定通过TikTok发起一个诱人的广告系列。 

 

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VYS Games选择使用TikTok最有效的意识增强工具之一-In-Feed Auctions Ads来推广其流行的八卦游戏。通过允许您通过TikTok Ads Manager控制广告系列的费用,Feed-Feed Auction Ads可以以最有效的支出吸引合适的受众。您所要做的就是设置目标,然后让平台的复杂算法找到实现广告系列目标的最佳方法。

 

由于Vakarm与朋友的关系最佳,因此VYS Games希望增加应用下载量。还有什么比展示一群朋友参加比赛更好的宣传游戏的方法。VYS Games与法国顶尖的TikTok创作者合作,制作了一套引人入胜且真实的In-feed广告,向创作者展示了玩和享受Vakarm的乐趣,鼓励人们下载该应用。通过其一系列有趣的视频,VYS Games的广告系列使用户可以直接在他们的For You提要中有趣而真实地了解Vakarm的世界。  

 

 

VYS Games广告系列的表现优于所有基准测试,可为该品牌带来强劲的下载响应和出色的广告支出回报。广告的转化率高达17%,远高于该类别广告系列的平均水平,因此每次安装成本仅为0.44欧元。

 

从这个案例中,我们可以看出,VYS Games主要在TikTok上通过与网红合作,再利用信息流广告来推广宣传它的游戏,通过有趣的视频吸引用户下载该游戏应用。那么其中网红就是推广的重要核心,是最适合帮助卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率的一种利器。

 

不管是什么行业,想要在TikTok上精准营销,就应该多发掘平台上有潜力且与其产品相匹配的网红达成合作意向。针对游戏行业,下面K妹给游戏品牌商家分享几个TikTok网红,为接下来在TikTok做网红营销提供一些网红合适人选参考。

 

三、游戏行业可以合作哪些TikTok网红?

随着5G网络时代的发展,游戏行业将会是全球发展的主流方向,同时也会加剧该行业的竞争。那么游戏品牌商家想要在海外稳居地位,就必须要寻找新的营销玩法吸引更多的受众目标。TikTok网红带货恰好的新时代的营销玩法。

 

1、TikTok游戏网红

 

播放量:300万

点赞数:52.37万

评论数:3100

转发分享:1.05万

 

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#账号介绍 

账号定位:视频游戏

目标国家:美国72%

受众人群:男68%,18-24岁44%;

粉丝数:180万

视频平均播放量:150万

 

2、TikTok游戏网红

 

播放量:220万

点赞数:32.81万

评论数:1300

转发分享:825

 

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#账号介绍 

账号定位:视频游戏、舞蹈

目标国家:美国28%

受众人群:男64%,18-24岁44%;

粉丝数:230万

视频平均播放量:150万

 

3、TikTok游戏网红

 

播放量:320万

点赞数:26.19万

评论数:2400

转发分享:21.3万

 

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#账号介绍 

账号定位:视频游戏

目标国家:美国73%

受众人群:男68%,23-34岁40%;

粉丝数:39.78万

视频平均播放量:170万

 

像上面三位TikTok网红基本都是发布关于游戏的视频内容,其对标的也是视频游戏的垂直类账号,这与游戏行业是相匹配的。当然,如果游戏品牌想要找到最合适的网红营销人选,在视频播放量、互动率、和是否有提供高质量内容和赢得积极参与方面的经验等方面上都要着重筛选。

 

值得一提的是,吃鲸MCN拥有海外网红营销服务团队,海外网红库超过15.6万个,同时拥有跨境Kol直播团队,外籍kol网红超1万名。与吃鲸MCN合作,可以又快又精准地匹配最合适的网红给卖家做品牌曝光和转化。

四、关于杭州·吃鲸MCN

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT官媒代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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