TikTok直播或成2021年新趋势!跨境卖家要准备好了!
2021-02-20 17:50:04

2020年势头迅猛的TikTok开始了沃尔玛现场线上直播带货的大型营销事件,邀请头部的网红Kol开始发力直播电商。直播购物正在被海外各大平台努力推进本地化内容消费市场,明眼人都能瞧见这是一个蓝海。所以,如果说2021年TikTok跨境短视频购物将成为"常态",那么TikTok直播就将成为新趋势!建议跨境卖家们提前准备!

 

一、TikTok直播的发展现状和趋势

 

在2020第一季度TikTok的累计下载量已经成为了全球第一,面对着禁令压力,TikTok仍旧在逐渐发力,不管是推出创作者计划,还是与shopify合作降低带货变现的门槛,无一不在加速商业化进程,而TikTok这种发展速度势必会驱动TikTok直播掀起另一股热潮。

 

目前,有部分创作者会经常在TikTok上直播,但是TikTok直播带货的模式相对来说较少,因为卖家不确定平台是否会给TikTok直播流量扶持,不确定直播是否能带来引流转化。

 

那么为了让卖家更清楚地了解到在TikTok上做一场直播能带来多少用户,吃鲸MCN近期在TikTok上做了直播带货引流独立站的测试,数据显示,TikTok直播观看人数高达4322人,直播PV和UV分别是4792和1199。

 

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但是介于抖音在国内的前车之鉴,TikTok直播在变现方面还是非常有潜力的。目前TikTok在跨境电商领域的布局已经开始初露锋芒,那么电商卖家进军TikTok直播带货也将会是大势所趋。

 

二、跨境卖家为什么要提前布局TikTok直播?

 

目前,直播带货、短视频种草正在席卷全球的购物观念,内容从图文到了短视频+直播一个新的迭代生态。海外的内容消费认知一直在前进,购物者的消费观念和消费习惯正在跟随时代的潮流沿走。对于跨境卖家而言,如今再也不是躺着就能赚钱的时代,不重视海外内容消费需求的升级,就会跟不上步伐。

 

大家都知道这点,国内直播带货目前的状态正值火爆之时,例如快手、抖音、淘宝等直播都是相互角力,大部分商家也是通过直播带货实现流量变现,抖音作为国内短视频带货、直播带货的领头羊,自然深受追捧。那么TikTok一款短视频社交软件,在目前全球也是最火爆的App之一,被很多品牌主视为品牌出海的新风口。

 

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根据抖音的发展进程和目前的TikTok作横向对比,可以看出,TikTok商业化直播进程已经在加速,开始逐渐开放,这是众多跨境卖家在后续的引流工作中都需要重点关注的。如今TikTok在直播变现方面的模式也和抖音基本雷同,对直播间也赋予了直播打赏和直播带货的功能。

 

目前, 开通直播功能是有门槛的TIKTOK开通直播功能需1K粉丝,只能在欧美,日本,俄罗斯等地,并且监管条例比抖音严格很多。其次,为了获得更多流量权重,必须提前养号 TikTok的算法推荐机制决定了粉丝量大、内容优质的账号可以获得更多流量扶持。像完美日记、花西子等深谙粉丝经济的国货品牌,早已活跃在TikTok,为的就是增加曝光积累粉丝、第一时间抢占私域流量池。

 

所以跨境卖家应该快速熟悉TikTok平台,并伴随着TikTok的商业化发展,去瞄准平台的流量新风口,提前布局。

 

3、跨境卖家如何通过TikTok直播带货?

 

TikTok的价值,实质上在于流量。 卖家主要把TikTok作为引流和增加商品曝光的一大利器。做过TikTok的朋友应该都清楚,TikTok流量池巨大,吸粉和曝光都极其容易,但是对于卖家来说,转化率却是不可控的。那么针对TikTok直播带货形式,很多朋友都会一个疑问,一场TikTok直播能给跨境卖家带来多少用户?

 

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众所周知,独立站卖家是缺少内容产出的,做引流无非是“广告”和“非广告”两种方式。而目前传统的CPC付费推广点击转化的模式已经逐渐被内容消费市场所替代。因为点击链接的次数,不排除那些误点或点击后看到产品毫无兴趣的用户,你不能判断他是不是真正需要这款产品。

 

而非广告引流以网红种草为例,它背后的转化逻辑是,通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户,增强用户的购买欲,从而实现变现。这样的引流虽然没有办法完全担保最终的转化数据,但是它可以增强粉丝的购买欲望。同样地,TikTok直播也是如此。

 

所以跨境卖家可以通过建立独立站点,专门用它来测试TikTok上精准的流量。使用UV作为统计量,可以更加准确的了解单位时间内实际上有多少个访问者来到了相应的页面。

 

在TikTok直播带货过程中,主播需要对产品的功能、外观、性价比进行介绍和推荐,同时主播会解说如何点击链接购买产品。在激起用户购买欲望的瞬间,用户会退出直播间去点击该产品的外部链接。那么这个点击的行为就具有强大的目的性,虽然现阶段用户点击到产品页面的链路长,但直播带货是一种内容刺激消费的行为,用户就是要买,当然精准度更高。

 

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近日,K妹看到TikTok上很多商家搞起了“无人直播”,它背后的逻辑是做好账号粉丝数量,提前下载并剪辑好带货的素材,然后通过直播推流,不间断吸引观众点击首页的外链,实现导流和转化。这也可以做好账号粉丝数量。边际成本极低,人力成本也低。但是随着TikTok的更新和升级,该直播模式也会有被严控的一天。

 

K妹建议直接找专业的TikTok MCN团队合作,通过MCN团队的TikTok矩阵来直播测试引流独立站的性价比是非常高的,大概只需要几千元。既可以快速测出该产品能不能TikTok上跑得通,是否有转化,适不适合在TikTok上做内容。又能帮助卖家后续在TikTok上做短视频内容和广告投放等引流都有一定的预估。

 

海外直播成为跨境电商狂热的风口是大势所趋。因为直播带来的流量既能提供无成本浮现权,也能获取精准用户,引爆粉丝期待。所以TikTok直播带货模式也将会一个新的流量入口,跨境卖家一定要在2021年快速入场,赶上这波红利车。

 

四、关于杭州·吃鲸MCN

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT官媒代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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