Z代和千禧一代的品牌如何全面运用TikTok Ads广告投放?
2021-02-02 18:24:00

在TikTok广告上花钱的品牌列表不断增加,无论是数量还是销售产品的广度。但是并不是每个品牌都会在这里成功。尽管TikTok上的受众很大,但并没有涵盖所有受众。目前,针对Z代和年轻千禧一代的品牌会更容易找到最大的潜在客户群。

 

TikTok的大多数受众是年轻的:63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。随着他们的成长,使用趋势显示,平台上25至54岁的TikTok 用户有所增加,而最年轻的成年人人数则有所减少。另外,由于51.8%的平均收入为$ 75K或更多,因此TikTok用户通常自己做得很好。

 

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那么Z代和千禧一代的品牌怎么在TikTok上做广告呢?如何利用TikTok Ads的低成本高流量获取品牌曝光和转化?下面我们先来看看一个品牌TikTok广告投放案例。

 

一、Chiquilín品牌通过TikTok信息流广告带来约6万次点击

 

Chiquilín是西班牙最著名的饼干品牌之一。为了纪念一个庆祝其历史的新活动,Adam Foods与 Adsmurai 合作 来到TikTok帮助创建了一个难忘的广告,该广告不仅代表了他们的过去,而且充分拥抱了未来。

 

即时可识别的基基利'niño'一直是饼干包装上的特色,并出现在各种饼干本身上。这位平淡而可爱的角色穿着平顶帽,裤子上戴着大括号,这是品牌的标志,也是令人兴奋的新广告系列的基础,该广告系列旨在展示他们新颖而又熟悉的外观。为了确保广告系列尽可能以最有影响力的方式吸引到正确的受众,Adam Foods选择了TikTok的高效,完全可定制的平台TikTok Ads Manager来投放即时出价广告。 

 

Chiquilín通过控制广告系列的费用,以最有效的支出吸引合适的受众。设定目标,然后让平台的复杂算法找到实现广告系列目标。Chiquilín将传统服饰与现代感融为一体,制作了一个广告,其中包含一个真实人物的角色,并以现代节奏跳动秋千。然后,亚当食品(Adam Foods)使用TikTok广告管理器来设置并运行自己的可出价广告系列,从而将用户带到YouTube上的完整品牌展示台。通过一段引人入胜的视频,其中包含一些不可抗拒的舞步,该广告使用户可以直接在他们的“为您提供” Feed中快速了解基基林的新面貌。

 

 

从2020年7月13日至8月13日,为期四周的Chiquilín In-Feed广告效果非常好,其全新外观获得了圆满成功。广告带来了1,360,931的覆盖率,同时吸引了59,411的点击。相当于点击率(CTR)为0.75%,很明显,这种格式和广告系列在西班牙TikTok社区引起了共鸣。

 

从该案例中,我们可以看出Chiquilín主要通过TikTok In-Feed广告投放进行营销。打造优质的短视频内容,推荐到用户的个性化内容频道。帮助品牌实现最大曝光,快速抓取注意力。引导用户关注品牌官方账号,通过多种方式参与互动(点赞、评论、分享)。

 

自从TikTok推出了几种针对特定用户群体的广告选项,包括TikTok信息流广告、TikTok超级首位、TikTok开屏广告、TikTok标签挑战赛和品牌贴纸。随着这些不同的广告形式帮助Z世代和年轻千禧一代的品牌从TikTok上获得更好的营销收益,越来越多的品牌也开始把目标瞄准TikTok Ads广告投放。

 

二、品牌如何绝佳运用TikTok广告投放?

 

在TikTok上,制作供需广告不难。但制作能够有效吸引新粉丝和客户的广告还是具有挑战性 的,那么Z世代和年轻千禧一代的品牌启动TikTok广告系列时,需要注意哪些呢?

 

1、品牌真实性

 

在一个以共享创造力为使命的平台上,品牌广告将需要达到有效曝光。但是,你不能以牺牲品牌形象为代价来发挥创造力。TikTok在其“业务中心帮助”页面上说,它希望您是真实的。“广告素材应与您的品牌形象保持一致,并引起目标受众的共鸣。认真的品牌应该有认真的广告,新潮的品牌应该有新潮的广告,您就会明白。”

 

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TikTok Australia全球业务解决方案总经理布雷特·阿姆斯特朗(Brett Armstrong)对保留品牌形象的想法加倍了。“ [品牌]的最佳实践是忠实于他们的故事,告诉他们他们想要的故事,同时还要考虑TikTok的独特格式-确保内容对平台是真实的,并确保人们使用它。”

 

2、明智地使用TikTok影响者

 

当品牌确定合适的广告之后,在TikTok选择与之相匹配的有影响力的TikTok创作者进行合作,通过他们把品牌信息分享至TikTok流量池中,这种模式可以帮助品牌在TikTok广告支出中看到丰厚的回报。

 

例如,一项Tomoson的研究表明,在影响者营销上每花费1美元,一个品牌就可以获得6.5美元的回报。当你寻找合适的影响者时,请查找以下内容:

 

关联:以化妆教程而闻名的有影响力人士可能不是推广能量饮料的最佳选择。

影响:他们的关注者人数和参与度指标(喜欢,分享)都很重要。

地点:无论你的品牌是不是本地品牌,你都希望影响者的核心受众可以访问您的产品。

 

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您可以在发现页面的“用户”选项卡中找到影响者。只需在搜索栏中输入主题,就可以马上看到他们的关注者人数。点击他们的个人资料以找到其他参与度,例如有多少人喜欢他们的视频。

 

TikTok还提供了一个名为Creator Marketplace的一站式品牌/影响力合作商店。在其中,您可以使用示例和数据搜索完美的网红匹配者。如果有品牌需要找TikTok网红合作,可以咨询吃鲸MCN。

 

3、使用智能视频配乐

 

Smart Video Soundtrack是TikTok提供的免费创意工具。它会自动将合适的音乐与您的视频配对。音乐不仅使您的广告对观看者来说更加有趣,而且还将使它更容易被发现。这是因为TikToks在该屏幕底部以滚动方式显示正在播放的曲目。

 

用户可以单击滚动轨道并找到其他使用相同音乐的视频,例如您的广告。它有点像一个可听的主题标签。

 

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Smart Video Soundtrack避免了在广告中添加音乐的猜测和版权困扰。只需将您的视频上传到您的广告,Smart Video Soundtrack就会从其900多种歌曲库中找到一条匹配的曲目。你甚至可以测试多个轨道,以查看哪个轨道在你的广告中效果最好。

 

从上面这三个点中,K妹马上联想到去年在TikTok上营销的饮料品牌 cran-raspberry,它选择了粉丝黏度强的网红合作,在音乐与主题的选择上也非常契合当下的美国审美,5条视频总共收获了2000万点赞,10亿播放量,成为了去年TikTok9月份的典型营销案例。

 

所以只要完美运用TikTok广告,就可以快速又有效提高品牌影响力和产品转化率。这时候没有预算做TikTok广告投放的中小品牌怎么办呢?

 

三、TikTok广告费用预算适合中小品牌吗?

 

自TikTok于2019年2月开放正式广告计划以来,迪斯尼和耐克等国际知名品牌就不再浪费时间,利用新机遇在TikTok提前营销一波,并享有垄断地位。与Facebook和Instagram不同的是,TikTok平台没有被广告淹没。 

 

但是,在TikTok上投放广告对于较小的品牌而言是否值得投资?这个问题的答案在于您的受众群体。 就如K妹前面所说,TikTok的大多数受众是年轻的,如果您的品牌定位于中老年人,那么在TikTok上进行营销可能不会立即带来回报。而目标受众为年轻人的品牌都可以考虑做TikTok。如果实在预算不够的品牌,也可以只做TikTok网红营销,具体可以看K妹前几期的分享。

 

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那么多少钱一个的TikTok广告费用?与同行相比,TikTok收取广告费。广告费用为每千次展示费用10美元(每千次展示成本或1000次展示)。在启动广告系列之前,您需要先支付$ 500的预付款。

 

更重要的还有,一项品牌收购(每天可保证500万次展示)的费用为50,000美元。Feed广告的每次展示费用为10美元,并且要求广告客户提前支付600次展示。 赞助的主题标签挑战每周花费150,000美元。当然,这个费用也不避免还会有波动。

 

TikTok已成为营销人员和有影响力者的真正的营销平台。如果要吸引平台受众,就需要优化视频广告。便捷的付费流量让品牌最大化地达到有些收益,这也是一种不可错失的营销方法。

 

四、关于杭州·吃鲸MCN

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT官媒代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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