TikTok八大重要功能,或成跨境卖家不可或缺的营销利器!
2021-01-28 18:15:57

2020年,全球线上零售呈爆发式增长,海外消费习惯的改变推动了跨境电商的发展。在这个新的窗口期,国内大部分品牌商家和工厂都在纷纷尝试转型,进军海外市场,在这个蓝海中多分一杯羹。而老牌跨境卖家不得不寻找属于自己的立足之地,如何不被出海的大浪冲倒,如何比以往更快速有效地抢占海外市场成了他们必须思考的问题。

 

跨境卖家们在寻找新机会的过程中,海外社交媒体平台TikTok屡屡刷新纪录,20多亿的下载量的TikTok成了全球最受欢迎的短视频社交软件。TikTok的亿万黄金流量和商业化的不断加速,它在品牌曝光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。所以TikTok这一站外渠道帮助跨境卖家建立私域营销成为新的趋势。

 

虽然TikTok还没有达到完全商业化,但是在各种打击、舆论的压力下,TikTok还是不断在推出新的功能,为卖家的布局实现更高效的商业化变现。那么这些功能包括了哪些呢?

 

一、TikTok八大重要功能的特点和优势

 

很多卖家认为TikTok只适合品牌商家通过广告投放来实现品牌曝光,但随着TikTok商业化进程的加速,部分shopify卖家也开始通过TikTok网红带货来提高自己店铺的转化率。

 

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除此之外,TikTok免费流量也已经成为不少卖家的“变现利器”,多样化的整合营销玩法是TikTok最大的优势之一。尤其是随着一个又一个新功能的出现,各种组合玩法逐渐帮助各大卖家抢占TikTok流量红利。

 

1、新问答功能 

近日,据外媒报道,TikTok将推出新功能——“问与答”(Q and A),内容创作者可以在个人资料中启用“问与答”按钮,用户可以通过点击评论栏中表情图标旁边的问答按钮,将自己的评论指定为问题,前提是用户可以使用该功能。如果粉丝想直接向创作者提交问题,也可以点击他们个人资料页面上的问答链接。然后,所有这些问题将被收集在一个地方,创作者很容易看到。目前,该功能仅对少数用户开放,拥有1万多名粉丝的用户可以选择通过应用程序的设置菜单来尝试开启该功能。

 

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问答功能是一种刺激粉丝互动的新方式。不仅可以增加创作者和粉丝的互动和联系,还能进一步提升TikTok的活跃用户数,或许将这对KOL的影响力及营销合作会产生影响。同时,它还可以与TikTok的直播功能Live一起使用,增加粉丝粘性。

 

2、谷歌搜索将显示TikTok短视频

2020年12月30日消息,谷歌正在测试一项新功能,该功能将使TikTok视频出现在移动版谷歌应用中,即用户可以在不离开 Google 应用的情况下浏览TikTok短视频内容。现阶段,TikTok短视頻能够在谷歌小视频栏中寻找。点一下后,你就会看到该社交网络平台的网页页面版本号,而不是原生态手机应用程序。

 

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可以说该功能让TikTok短视频多了一个曝光渠道,也就是让跨境卖家多了一个营销渠道。在TikTok上做优质的内容营销将在谷歌搜索中展示,这就是用最低的成本获取最大流量。

 

3、联手沃尔玛开展首次“直播带货”

 2020年12月18日消息,TikTok与全球最大零售商沃尔玛举办了一场直播活动,这是TikTok在美国的首次“直播带货”。其带货模式基本上和国内一样,与TikTok上的一些具有营销力的网红合作,通过直播的形式给粉丝展示推荐商品。用户通过信息流的推荐进入直播间,在其右下角有一个“礼盒”,提示用户“shop now”,用户可以点击就可以看到商品的相关介绍,并跳转至外部链接进行购买。据悉,TikTok新增的直播功能,所有符合条件的用户都可自动拥有live的功能入口。 

 

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目前亚马逊、速卖通、Lazada、shopee等电商平台,纷纷都开通了电商直播功能。说明直播带货在海外也已经成为了新趋势。而沃尔玛此次联合TikTok的首次直播,也推进了TikTok的商业化进程。同时这对于TikTok创作者和跨境卖家来说都是一个好消息,因为平台后面必定会给直播带货的店铺进行流量扶持。

 

4、美国地区上线BTTA功能 

该功能是针对企业TikTok号推出的一种付费买流量的玩法,只有完成了蓝V企业认证的账号才能使用这一功能,与电脑端TikTok Ads 的玩法类似。 虽然不是所有卖家都可以利用这个引流功能,但多一个玩法就多一条引流渠道,这也是一个好的趋势。

 

5、“豆荚”(DOU+)功能 上线

2020年12月,TikTok海外抖音对应国内抖音的DOU+功能已正式上线,目前开放的区域是印尼、泰国和日本,这些地区的用户可以参与投放,提升视频播放量并直接挂外部链接。我们可以把它作当做一款为TikTok创作者提供的视频加热工具。该功能不仅能根据你的视频在短时间内高效提升视频播放量,还能吸引更多兴趣用户进行互动与关注,实现提升视频互动量、增加粉丝关注等目标。

 

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其中,最大的优势是在加热后,视频有带shop now的购物链接功能,这对于独立站卖家来说,简直是锦上添花。有了DOU+功能,通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

 

6、与shopify建立全球合作伙伴关系

 2020年10月,独立站Shopify宣布与TikTok建立新的合作关系,商家将可通过“可购物”视频广告的形式出售产品。换言之,此后Shopify的所有商家都可以在TikTok投放视频广告,且不需要跳转到外部平台,形式类似于国内的抖音购物车功能。另外,此次合作中,Shopify商家可以通过安装TikTok Ad Pixel,监测自己在TikTok上投放的广告效果,追踪用户的行为,包括广告曝光情况、广告点击率、加入购物车、下单情况、付费情况等。

 

7、启动“创作者基金” 

2020年7月,TikTok宣布在美国投入2亿美金用于创作者激励。9月,TikTok欧洲基金开通,预计未来三年投入3亿美金。只要粉丝数超过1万,审核通过后即可以通过发布视频,获得创作者基金。现阶段欧洲本地化内容生态爆发性增长,平台由之前的内容缺乏到现在的内容门槛提升。

 

由于创作者计划全面开展,TikTok算法也开始更新升级,这意味着TikTok短视频搬运时代已然过去,涨粉红利期消失。所以账号运营越来越需要本地化的原创内容!所以跨境卖家想要在TikTok上做内容,最好是找专业的TT MCN代运营原创内容,既能降低成本,也可以保证账号的稳定性且避免网红的流动性。

 

8、新增主页的Website功能

2020年3月,TikTok开放了Website自定义链接功能,粉丝量在1000+以上的用户可以自动开通添加链接,粉丝可以直接点击链接进入商场。据悉,“主页直链”功能的开通,就像是国内抖音展示的橱窗功能,是TikTok短视频带货的开始。

 

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主页放置链接的功能实际上就是一种免费玩法,卖家可以在视频内容、评论、私信或直播中将用户引导至TikTok主页的外部链接,进而实现转化。独立站卖家还可以通过一个新的外部链接,来测试从TikTok中引流转化的客户有多少,判断你的产品在TikTok上是否跑得通。

 

TikTok这八大功能看起来无足轻重,但却是会将成为你完美营销的利器。

 

二、跨境卖家必须提前布局TikTok!

 

多项新功能的推出意味着,TikTok商业化的形成是一个必然趋势。目前的TikTok相当于2017年的国内抖音,你无需花费数月和数年的时间,就可以在在TikTok上轻松吸引大量粉丝。这与几乎所有其他社交媒体平台形成鲜明对比。只要你花些时间观看TikTok趋势,流行的主题标签,并制作适合这些流行元素的视频,就有机会获得病毒式传播。

 

由此可见,对于想要打造品牌的跨境卖家来说,可以迅速获得超高影响力的TikTok无疑是最好的选择。目前,TikTok上的官媒账号并不多见,所以这是建立品牌阵地的最佳时期。等到所有人都瞄准这个风口,那你分到的蛋糕将少之又少,这就是为什么K妹一直建议跨境朋友们提前布局TikTok的原因。

 

提前入局TikTok抢占坑位,不仅可以得到平台更多的支持,也能相应减少整个投放周期的流量成本。这难道不是两全其美的营销方法吗?

 

三、关于杭州·吃鲸MCN

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT官媒代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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