TikTok成跨境电商“家居用品”卖家最有效的营销途经之一!
2021-01-20 17:28:30

今天跟大家聊的是“家居”行业,众所周知,2020年,随着海外疫情的第二次爆发,宅经济开始兴起,家具产品需求量开始暴增,而海外生产家具的企业已经陆续停工。所以目前,来自中国的家居用品成了海外最热门的产品类目之一。

 

在国内大部分外贸企业(家居用品)纷纷爆单期间,该行业竞争也随着逐渐加剧,尤其是在亚马逊这样竞争巨大的电商平台中。没有爆单的家居卖家只能开始从站外寻求各种营销渠道,利用站外流量来进行品牌曝光,进而增加自己的订单量。

 

目前,海外社媒是大部分亚马逊/独立站卖家最重要的引流渠道之一,因为拥有大量用户的社媒平台必然形成庞大的潜在购买力,那么在2020年拔得头筹的TikTok也就成了外贸家居企业营销的理想途经。

 

图片

 

接下来,我们来看一下家居床垫巨头之一席梦思Simmons,如何通过TikTok在床垫市场中取胜。

 

一、席梦思床垫如何通过TikTok达到有效的品牌营销?

拥有150年历史的床垫品牌席梦思(Simmons)意识到,要想在日益拥挤的床垫市场中取胜,他们必须刷新并重新引入其品牌,并与时俱进。为此,席梦思(Simmons)推出了新的俏皮多彩品牌,以期与不断发展的现代消费者产生共鸣。Simmons认为TikTok是向年轻消费者介绍这种新鲜面貌的理想合作伙伴。随着社交距离的增加取消了亲自参加的音乐节,该品牌看到了一个绝佳的机会来激发我们社区的欢乐,同时为Z世代赋予崭新的身份。 

 

Simmons与代理商合作伙伴和TikTok合作,发起了#Snoozzzapalooza品牌挑战赛,这是TikTok专门针对病毒学设计的高级品牌解决方案之一。这次“标签挑战”鼓励我们被隔离的社区从字面上讲潜入床上,并在自己舒适的房间中释放想象力的节日体验。 

 

 

TikTok确定了由众多顶尖创作者组成的群体,以启动挑战。选择的创作者包括喜剧演员,舞蹈演员,运动员和名人,以创造巨大的网络并激发尽可能多的社区参与。为了提高最大的参与度和知名度,Simmons为#Snoozzzapalooza挑战赛配备了有趣的,乐观的原创曲目,使社区动起来。此外,Hastag挑战赛的进入门槛基本为零,任何人和所有人都可以从中获得乐趣。 

 

每位创作者都独特地想象了挑战,改造了房间,并利用该平台创造性地展示了他们对理想的家庭音乐节的愿景。该活动在短短几天内,超过一百万的人创建了超过200万个视频,累计观看次数达到60亿,参与率达到20%。为期六天的活动通过创意参与提高了品牌参与度,在平台上的Z世代中提高了品牌知名度,并促使Simmons.com的每周访问量增长了+ 107%。

 

从这个案例中,我们可以了解到席梦思品牌主要通过挑战赛+网红来进行品牌营销。该活动能够大规模地推动整个TikTok用户的核心之一,就在于与有影响力的创作者结合。对于中小品牌来说,与网红合作就已经可以很大程度地触达更多TikTok用户了。

 

那么针对跨境“家居用品”行业,TikTok上有哪些网红是与之相匹配的呢?

 

二、哪些TikTok网红可以帮助“家居用品”行业精准营销?

 

1、装修房间,展示家居用品

 

播放量:380万

点赞数:56.14万

评论数:4843

转发分享:1.62万

 

图片

 

#账号介绍 

账号定位:DIY与生活窍门,家居与园艺

目标国家:美国61%

受众人群:女85%,25-34岁34%;

粉丝数:210万

视频平均播放量:290万

 

2、展示日常小家电、家居用品,引流至BIO Amazon链接

 

播放量:300万

点赞数:34.5万

评论数:545

转发分享:6803

 

图片

 

 #账号介绍 

账号定位:家居与园艺

目标国家:美国83%

受众人群:女92%,18-24岁42%;

粉丝数:24.31万

视频平均播放量:46.61万

 

3、通过家居装修,展示产品购买链接

 

播放量:150万

点赞数:17.11万

评论数:604

转发分享:2.56万

 

图片

 

 #账号介绍 

账号定位:家居与园艺,DIY与生活窍门

目标国家:美国90%

受众人群:女77%,35岁+ 40%;

粉丝数:50.12万

视频平均播放量:27.57万

 

家居行业想要在TikTok寻找网红合作,对标的网红账号定位也需要是与家居相关的垂直账号,这类账号大部分的受众人群都是比较宅的女生,所以会更加容易推广引流。

 

值得一提的是,吃鲸MCN拥有海外网红营销服务团队,海外网红库超过15.6万个,同时拥有跨境Kol直播团队,外籍kol网红超1万名。与吃鲸MCN合作,可以又快又精准地匹配最合适的网红给卖家做品牌曝光和转化。

 

三、“家居”品牌商家如何把TikTok挑战赛结合网红营销进行引流转化?

 

挑战赛是最触达TikTok用户兴趣的活动之一,通过融合品牌信息,吸引很多用户主动参与到挑战赛中,让粉丝更认同商品价值和品牌调性。同样地,网红营销是跨境品牌与受众建立联系的关键要素。大部分TikTok上的网红拥有非常垂直的风格和人设,在他们的私域流量池里,粉丝粘性度极高。所以当挑战赛与网红结合,可以帮助你更接近受众并产生惊人的效果。

 

目前,TikTok上已经出现了越来越多的品牌通过网红营销来进行打造品牌影响力,将网红营销融入到广告投放中,更进一步地扩散到更大的流量池。

 

比如通过网红发布原创视频,放置品牌或产品关键词,@品牌官号并加话题标签“#”;或者在评论区帮商家品牌做营销话术的引导并发布产品/店铺链接;同时,和网红合作的过程中,可以在其账号主页Bio放置你的产品/店铺链接,通过视频内容、评论区、私信引导Bio链接。

 

图片

 

此外,TikTok正在加速直播商业化,少数品牌已经开始布局通过网红在TikTok上进行直播带货了。直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。

 

如今,直播消费、短视频种草正在席卷全球的购物观念,当别人还在观望犹豫的时候,我们应当抢占先机,而非驻足观望。勇于做第一个“吃螃蟹”的人。所以,不管是“家居”品牌商家还是其他品牌类目商家,都不要错过TikTok这个有效的营销途经!

 

四、关于杭州·吃鲸MCN

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT官媒代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

图片
图片
图片

▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的卖家,欢迎咨询~

▲扫码咨询TT业务