中小时尚品牌商家如何在TikTok Overseas上超车资深奢侈品牌?
2021-01-13 18:40:01

首先,K妹给大家带来一个奢侈时尚品牌在TikTok上通过内容营销产生影响的案例。今年,具有巴黎时尚理念代表的奢侈品牌Celine,决定虚拟举办自己的季节性时装秀-直接从摩纳哥直播。但是,为了让人们知道他们的新外观事件,所以他们选择了TikTok,向世界各地的年轻观众传播有关Celine时装秀现场直播的信息。

 

一、Celine品牌通过超级首位获得2290万次视频观看

 

当Celine要推出他们的Summer 21系列时,有什么比在奢侈品最负盛名的国家做得更好的地方呢?CELINE接管摩纳哥的路易斯二世体育场,在公国令人印象深刻的体育场独特的9个拱门下上演了他们的虚拟跑道。 

 

当您想产生巨大的影响时,TikTok Overseas的TopView是您可以使用的最强大的工具之一。此优质展示位置是用户打开应用时看到的第一个视频,并提供最大的画布来传达您的信息。TopViews占据整个屏幕长达一分钟,使品牌能够表达其创造力的最纯粹表现。Celine制作了四个令人惊叹的TopView广告,其中的模型在体育场的壮丽建筑中移动。CTA鼓励用户“立即观看”,这将他们定向到Celine的TikTok官方个人资料,可以在该节目中查看更多内容。 

 

加上诺基亚公主录制的流行歌曲“我喜欢他”,该广告及其吸引人的视觉效果以令人耳目一新的方式展示了Celine的最新系列,而且由于TikTok Overseas的TopView具有嵌入式特性,因此用户获得了很高的印象保证。

 

Celine TopView广告活动在四个国家/地区进行了仅两天的运行,因此在很短的时间内就产生了令人难以置信的结果。 在整个广告系列中记录了超过52,000,000次印象,总共有2290万次2s视频观看。在过去的两天和四个市场中,平均点击率为17.74%,远高于基准,这表明该内容确实引起了全球目标受众的共鸣。 

 

从这个案例中,我们可以看到,Celine品牌仅使用TikTok超级首位就获得了最大化的品牌营销效果。K妹的跨境卖家朋友表示,该营销形式同样适用于中小时尚品牌吗?K妹负责任地告诉他,也许你只是想要品牌曝光的话,那效果绝对是不输于其它任何平台的。但不管是从性价比还是转化率都是一个中小时尚品牌难以承受的。

 

二、中小时尚品牌如何玩转TikTok Overseas内容营销?

 

TopView是TikTok Overseas广告投放中的一种形式,主要表现在用户打开TikTok后的第一个视频贴,100%的SOV开屏。但这个广告营销形式更适合已经有一定知名度的国际品牌,所以对于中小时尚品牌而言,这是价格与转化率难以形成正比的营销方式。

 

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在广告投放的营销方式中,标签挑战赛是最适合中小时尚品牌的广告形式。通过引导用户以品牌主题进行UGC创作并传播,激发海量用户互动,扩大品牌影响力。在高传播高互动的营销下,一旦用户匹配到购物需求,他就会主动搜索你的品牌名,这是一个自然形成的结果。

 

那么中小时尚品牌想要做话题标签挑战赛,必定离不开“网红”的影响力。因为网红本身就带有热度,可以作为挑战赛第一轮参与者当做清晰模板,给用户进行示范,帮助挑战赛扩散到更多的私域流量池,驱动更多的用户参与。同时,只要选择与时尚类目高度匹配且粉丝粘性度高的网红,就可以帮助商家快速打响品牌,有效实现引流转化。

 

TikTok Overseas目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。与TikTok Overseas网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

 

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除了与广告投放等付费流量来扩大引流转化等有效收益,网红营销还有创作内容种草视频和直播带货的玩法。通过多个案例和实践经验,K妹很负责任地说,TikTok Overseas网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。

 

那么针对中小时尚品牌,有哪些对标的TikTok网红推荐呢?

 

三、适合与中小时尚品牌营销的TikTok网红有哪些?

 

播放量:41.93万

点赞数:8.86万

评论数:1754

 

#账号介绍 

账号定位:技术流,穿搭,视频博客

目标国家:美国38%,英国5%,菲律宾5%

受众人群:女79%,18-24岁65%;

粉丝数:170万

视频平均播放量:98.09万

 

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播放量:94.35万

点赞数:13万

评论数:3454

 

#账号介绍 

账号定位:化妆,穿搭,视频博客

目标国家:美国37%,巴西8%

受众人群:女79%,18-24岁42%;

粉丝数:410万

视频平均播放量:530万

 

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播放量:230万

点赞数:32.92万

评论数:2391

 

#账号介绍 

账号定位:化妆,穿搭,技术流

目标国家:美国40%,英国7%

受众人群:女90%,18-24岁53%;

粉丝数:500万

视频平均播放量:200万

 

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在品牌营销全球化的大趋势下,以TikTok Overseas为代表的短视频通过网红营销方式,为品牌国际化营销带来超出预期的惊喜。

 

四、全国第一家TikTok MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家TikTok Overseas代运营团队;

字节(海外抖音TikTok)内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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▲吃鲸主播kol

 

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