TikTok网红营销赶超Instagram?成为品牌营销首要阵地!
2021-01-08 17:44:18

疫情期间,伴随着社交媒体使用量的激增,网红营销已然成为品牌推广的重要手段。而由流量堆积而产生巨大经济效益的短视频社交媒体TikTok,也成为了各大品牌卖家所瞄准的目标。

 

大部分TikTok用户表示自己通过网红来了解产品和品牌,并且在查看网红推荐内容后会围绕相关产品做一些功课,这表明TikTok网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。越来越多的网红玩法也在TikTok平台兴起。

 

所以,基于图文营销模式的Instagram,不再是唯一一个吸引品牌网红营销活动和促销活动的平台。

 

一、TikTok、Instagram网红营销对比分析

 

Instagram 是一个以图文分享为主的社交平台,是图片社交时代的霸主,如今是海外网红营销的主要阵地。作为一个视觉平台,Instagram的网红营销有超高的互动率。大部分shopify卖家都会通过Instagram网红营销来进行引流转化。

 

首先,shopify卖家把样品寄给合作的Instagram网红,该网红再通过图文种草的方式来发布,形式类似于国内的小红书。但由于在Instagram做网红营销的卖家非常多,竞争极其激烈。

 

在这个短视频横行的时代,Instagram这种图文平台更多倾向于攻略特性,已经很难满足欧美消费者的购物心态。虽然有些卖家有在Ins上运营官方账号,这对于营销推广确实更加有利,但这也只适合做服装美容、时尚等类目的卖家。例如3C电子产品的卖家就很难在Ins上做品牌调性和官方媒体账号。

 

而TikTok不仅是全球流量的大赢家,它还建立了一个正式的广告系统,在进行TikTok广告投放时,几乎所有品牌都会结合网红营销来获取更多收益。虽然TikTok网红营销活动的时间很短,但是品牌能通过TikTok造成的广告效应不容小觑。

 

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比如TikTok标签挑战赛+网红营销,就非常适合达到最大化的品牌曝光并快速为用户传递产品信息。因为TikTok挑战赛+网红往往能让用户的兴趣水平达到最高点。

 

下面我们一起来看看三个成功的TikTok的网红营销案例。

 

二、TikTok挑战赛+网红营销案例

 

越来越多的品牌选择TikTok作为他们的网红营销平台。在这个平台上已经建立了许多与网红的合作。这些品牌和网红分别是哪些呢?

 

1、Gymshark

 

Gymshark作为健身服装品牌,以与网红的营销活动合作而闻名。去年年初,Gymshark在TikTok上发起了“ 66天,改变生活”的挑战。用户的任务是选择一个个人目标,然后希望他们在3月8日之前实现目标,并在此之前和之后进行拍照。比赛向获胜者保证了一年的Gymshark产品供应。

 

Gymshark通过与六位网红合作,带来了将近200万个赞,1.2万个赞,参与率达到11.1%,广告活动标签#gymshark66被浏览了4550万次。

 

 

合作的TIkTok网红包括:

威灵姐妹;Rybka Twins;Laurie Elle;Twin Melody ;Lesotwins;Antonie Lokhorst 。

 

2、沃尔玛

 

全球最大的零售商沃尔玛加入TikTok社区时,很明显品牌应该转向这个社交媒体平台。该系列产品展示了如何在营销活动中增加一些娱乐性。沃尔玛通过TikTok进行推广黑色星期五促销。该活动使用了#DealDropDance标签,迄今为止,该标签在包含#标签的视频上产生了惊人的36亿观看次数。

 

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合作的TIkTok网红包括:

蒙大拿州塔克;Drea Knowsbest ;BDash ;Rodney Lee ;迷彩舞者;OurFire 。

 

3、TooFaced

 

熟悉化妆品的朋友应该对这个品牌不陌生,通过TooFaced将TikTok用于网红营销活动,可以看出化妆品品牌也能成功开展TikTok广告系列。

 

通过有影响力的用户分享他们化妆的视频,包括改造前后的镜头。使用广告标签#toofacedpartner,向TikTok用户展示了他们所使用的TooFaced化妆产品,帮助品牌传播产品信息并提高品牌知名度。

 

 

合作的TIkTok网红包括:

克里斯汀(Kristen);维多利亚·林(Victoria Lyn);Ewa Zawada;Laurie Elle;Chloe Rose 。 

 

区别于网红的原创内容营销,TikTok挑战赛+网红营销可以激励用户创建与品牌相关的内容,更加快速展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,达到品牌想要的营销效果。

 

三、品牌如何在TikTok网红营销上取得成功?

 

1. 选择正确的网红合作。

不同产品类目的品牌有不同的特性,通过对品牌特征的了解,寻找符合品牌的的活动价值。通过选择自然认同其品牌且与产品高度匹配的网红,当她们发布关于品牌的内容时,粉丝就不会觉得突兀,而且能够与内容产生共鸣。

 

2、利用TIKTOK的优势来扩大影响。

通过越来越多的TikTok品牌营销案例,可以看出大多数品牌至少利用了一种广告形式与网红结合,将平台的对口型、标签挑战、效果转换等因素结合起来,来进行广泛地营销推广,这极大地娱乐观众并且增加他们分享的概率。

 

3、在正确的平台上寻找目标受众。

不管是化妆品品牌、服装品牌还是其他产品类目品牌,他们之所以选择在TikTok上进行营销,是因为在这个平台上能够接触到自己的目标受众。TikTok适用于任何想要做品牌调性的卖家,因为它是最适合做整合营销的海外社媒之一。

 

四、全国第一家TikTok Overseas MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家TikTok Overseas代运营团队;

TikTok Overseas内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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▲吃鲸主播kol

 

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