Dettol滴露品牌如何利用TikTok整合营销,达到3.03亿次展示推广。
2021-01-07 17:59:53

Dettol是Reckitt Benckiser旗下的家庭清洁和消毒剂品牌,已有80多年的悠久历史,是124个国家/地区的个人护理和家庭清洁剂受欢迎和值得信赖的选择。

 

由于全球疫情的蔓延,Dettol品牌认为有责任改善生产以满足不断增长的产品需求,并帮助全球人民养成良好的洗手习惯。因此,Dettol利用TikTok上巨大的全球流量吸引大量受众,推广正确的洗手技术,尽其所能来教育其客户如何采取预防措施并帮助遏制病毒的传播。

 

这种宣传推广方式非常有效,既减轻新冠病毒的传播,又可以提高品牌曝光和产品转化率,获得极其正面的品牌影响力。那么Dettol品牌是怎么在TikTok上展开活动的呢?

 

一、Dettol滴露如何在TikTok上成功营销?

为了以单一的信息传达给东南亚的年轻人,Dettol发起了首个全球TikTok运动,为期六天的品牌Hashtag挑战 #HandWashChallenge ,旨在吸引数百万人,并向他们展示彻底洗手的正确方法。尤其是在年轻观众中,洗手可能很容易被认为是理所当然的,而且太平凡而不值得重视。但是洗手与“正确清洗细菌”的“正确方法”之间是有区别的。

 

该品牌标签挑战赛邀请了多名KOL进行示范传播,以引人注目的方式教授正确的手卫生技术。Dettol将音乐和少量的编舞结合在一起,使观看和参与娱乐变得有趣。鼓励用户执行舞蹈程序,模仿建议的20秒洗手动作。完成后,然后鼓励他们在标记Dettol的同时使用广告系列标签与朋友分享视频。用户甚至可以即兴地选择正确的洗手技术,使这些挑战更加令人难忘和可分享。

 

通过适当的广告素材和发布策略,Dettol借助TopView和In-Feed Ads扩大了广告系列的知名度。这确保了#HandWashChallenge几乎覆盖了新加坡,马来西亚,泰国和印度尼西亚的所有TikTok用户,并鼓励他们参与并分享这一积极信息。

 

#HandWashChallenge在东南亚的用户中引起了共鸣。大流行发生后不久发起了一项运动,并在重要的卫生信息上进行了创造性的旋转,重新构想了这一挑战,并使人们每天都习惯于洗手,变得有趣而又有意义。

 

TikTok上的品牌Hashtag挑战赛连同TopView和In-Feed广告共带来了3.03亿次展示,并吸引了4200万用户,44000名参与者创建了视频,整个东南亚地区共有1.53亿人观看了这些视频。

 

除此之外,#HandWashChallenge还获得了2020年MMA SMARTIES亚太地区有目的营销金奖。对于一个拥有80多年历史的品牌,并与医生和母亲在预防疾病和感染方面有着很强的联系,它展现出更加年轻和有趣的一面,不仅吸引了年轻和高度参与的观众的注意力,这也为Dettol新颖,新颖的媒体,仅用几天就可以重新想象它的消息传递。

 

从上面这个品牌案例中,Dettol滴露通过TikTok广告投放和网红营销融合,达到最有效的营销推广。从而可以看出TikTok平台具有做整合营销的特性,那么具体表现在哪里呢?

 

二、TikTok是最适合做整合营销的海外社媒之一

 

大部分亚马逊卖家和shopify卖家都在朝着品牌营销的方向发展,其中,引流是品牌营销的核心要素之一,引流效果好不好便决定了你的店铺能不能存活。而推广是引流的前提,随着站内流量逐渐饱和,越来越多的商家开始从站外推广渠道,通过不同的玩法从不同的社媒引入新的流量。

 

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比如大部分shopify卖家所采用的站外引流方式是网红营销,一般是通过Instagram这个社媒平台。类似于国内的小红书,首先,shopify卖家把样品寄给合作的Instagram网红,该网红再通过图文种草的方式来发布。K妹认为这种图文平台更多倾向于攻略特性,已经很难满足欧美消费者的购物心态。

 

在Instagram做网红营销的卖家非常多,竞争极其激烈,少数卖家在Ins上运营官方账号相对来说会更加有利。但众所周知,Ins只适合做服装美容、时尚等类目的卖家,所以不是所有卖家都可以在Ins上做品牌调性。

 

YouTube也是如此,平台整体比较适合3C电子类目的产品营销推广。此外,像Ins、YouTube等社媒,很少有卖家会在上面做广告投放。既难以运营官方媒体账号,又难以做品牌调性。所以大部分shopify卖家会拿出7成预算来用于网红营销上,3成预算用于SEO推广。

 

这样一来,卖家从多个平台做站外推广引入的流量是分散的,且非常费时费成本。而从上面的案例我们就可以知道,TikTok既适合做广告投放,又适合做网红营销和社媒矩阵,拥有整合营销的特性。

 

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目前,3C官方账号在TikTok上少之又少,这对于3c电子卖家来说,入局TikTok也是一个难得的机会。

 

三、如何打造TikTok一站式整合营销

出海品牌想要打造TikTok一站式整合营销,就需要从TikTok三大蓝海阶段开始布局。

 

1、TikTok广告投放

 

TikTok广告投放是一种便捷的付费流量,可以直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接。目前已经有很多品牌卖家,利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光和转化。

 

In-Feed(信息流广告):其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中;

Brand Takeover(开屏广告):打开TikTok的第一个全屏广告,3-5秒的展示曝光;

TopView(超级首位):用户打开TikTok后的第一个视频贴,100%的SOV开屏;

标签挑战赛:引导用户以品牌主题进行UGC创作并传播;

品牌贴纸:创建自己的品牌贴(Sticker)让用户可以放在录制的视频里。

 

吃鲸MCN已经为某云的大公司提供了大量的TikTok Ads短视频素材,每条短视频的转化ROI每天都有反馈,所以,我们算是整个市面上现阶段极少能做TikTok Ads 短视频素材服务商的一家。

 

2、网红营销

 

网红的影响力众所周知,品牌卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的网红,通过网红的宣传推广,可以引流至产品链接,也可以增加品牌的知名度,为品牌的活动预热。

 

(1)创作内容视频:暂时没有TikTok账号卖家,可以先通过多个网红打造原创视频,软性融入产品进行营销推广,推送到网红独有的私域流量池和更大的流量池中。

(2)结合广告投放:通过网红+In-Feed,或网红+挑战赛等TikTok广告投放,通过其影响力吸引更多的潜在消费者,既提升了品牌效应又提高了产品转化率。

(2)直播带货:相对于内容营销带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,通过网红TikTok直播带货,更有效地激起用户的购买欲望。

 

3、社媒矩阵

 

相较于其它社媒平台,TikTok处于早期红利阶段,非常容易成功运营品牌官方账号,打造自己的私域流量池。引流转化方式可以通过评论、私信和账号主页的外部链接等。

 

目前,TikTok DOU+已经在印尼、泰国和日本正式上线,K妹预测不久将会在美国和其它区域上线。TikTok购物车的开启也是大势所趋,到时候通过直链引流就是最直接的变现渠道。所以卖家提前布局TikTok也就离成功更近一步。

 

四、全国第一家TikTok Overseas MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家TikTok Overseas代运营团队;

TikTok Overseas内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~

 

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▲吃鲸主播kol

 

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