疫情下的TikTok网红营销发展迅猛,44%的Z世代被KOL带货所种草!
2021-01-06 18:29:28

在国内电商圈,网红带货已经成为了一种新型的网购模式。2020年由于疫情影响,国内直播带货迅猛发力。艾媒咨询数据显示,仅2020上半年,电商直播超1000万场,活跃带货主播超40万人,观看人次超500亿,全年市场规模预计达到9610亿元,其中头部主播展现的带货效应强劲。

 

根据数据显示,44%的Z世代用户表示会通过网红的种草而产生购买。39%的Z世代群体至少使用4个社交媒体应用,不断上涨的数据将Z世代推到社交媒体网红营销的聚光灯下。疫情期间,伴随着社交媒体使用量的激增,网红营销已然成为品牌推广的重要手段。

 

同样地,随着全球疫情的冲击,海外的网红营销经济也开始爆发,海外网红逐渐成为跨境品牌与受众建立联系的关键要素。那么目前海外的网红营销态势是怎样的呢?

 

一、海外网红营销时代正式开启!

 

众所周知,海外疫情久久没有得到有效的遏制,由于受出行限制,越来越多的用户开始转向社交媒体以寻求新的消遣和娱乐方式。据调查,在英美两国关注网红的社交媒体用户中,有72%的受访者表示他们在社交媒体上花费了更多的时间,而这一数据在Z世代用户群体中达到了84%的峰值。

 

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▲疫情前后不同年龄群体使用社交媒体时长的变化(来源:Globalwebindex)

 

目前,海外用户在社交媒体上花费的时间在逐渐增加,并且这一趋势很有可能持续下去,这表明社交媒体的高使用率将逐渐演变为常态。那么这对于跨境卖家/出海品牌和网红来说,用户的激增让他们获得更多的曝光机会和影响力。

 

网红营销的爆发,同时也促进了跨境电商+社媒的发展,越来越多的消费者开始在社交媒体平台寻求食品类、健身类、电子类等相关信息。其中借助网红营销推广的产品也因此大大提高了转化率。

 

疫情推进了海外网红营销时代,这恰恰是出海品牌和跨境卖家的一个不可多得的机会,通过与自身品牌/产品匹配的网红合作,以有效定位目标受众,从而提高品牌曝光并引流转化。

 

二、疫情下TikTok流量猛涨,网红玩法爆发!

 

除了疫情的营销,短视频社交平台的流行和直播也加以催生了海外网红营销经济。尤其是风靡全球的海外抖音TikTok,由流量堆积而产生的经济效益已蓄势待发。

 

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在疫情暴发后,TikTok在全球内成为流量增长的最大赢家。至今下载量高达25亿,超过60% 的TikTok月活跃用户在 16-24 岁之间,仅美国活跃用户量就有1亿多。

 

数据显示,TikTok原创海外华人的数据在上升,越来越多的广告主愿意承担海外IP的广告支出。尤其医学知识科普的,播放量出现了明显的上涨。

 

大部分TikTok用户表示自己通过网红来了解产品和品牌,并且在查看网红推荐内容后会围绕相关产品做一些功课,这表明TikTok网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。越来越多的网红玩法也在TikTok平台兴起。

 

三、TikTok网红营销的三个玩法

 

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

 

关于在TikTok上通过网红营销,获取黄金流量引流转化的玩法,K妹这次就简单说一下,主要重点放在接下来的不同垂直领域的TikTok网红分享。

 

1、与网红合作创作视频内容

通过TikTok网红打造原创种草短视频,进而提高视频曝光量和增加目标受众。

 

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上通过In-feed广告+网红,挑战赛+网红等付费流量来扩大引流转化等有效收益。

 

3、与网红合作进行TikTok直播带货

相对于内容营销带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。TikTok直播通过网红营销带货,可以更有效地激起用户的购买欲望。

 

接下来针对不同产品类目的卖家,K妹给大家分享几个不同垂直领域的网红类型。

 

四、适合不同产品类目的TikTok网红

 

1、匹配游戏类品牌商家

 

播放量:1110万

点赞数:73.71万

评论数:5547

 

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#账号介绍 

账号定位:视频游戏,美国

目标国家:主要分布于东南亚

受众人群:女55%,18-24岁45%;

粉丝数:150万

视频平均播放量:140万

 

2、匹配居家健身类品牌商家

 

播放量:130万

点赞数:23.82万

评论数:3698

 

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#账号介绍 

账号定位:健身

目标国家:美国18%

受众人群:女83%,18-24岁57%;

粉丝数:190万

视频平均播放量:100万

 

在网红营销领域,可信度是品牌与消费者建立关系的基础。对于跨境卖家和品牌商们而言,在TikTok这个拥有巨大流量的平台,只要确定合适的产品和高匹配的TikTok网红,一般都可以达成有效的营销效果。

 

K妹建议品牌商和跨境卖家们快速入局TikTok!

 

五、全国第一家TikTok Overseas MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家TikTok Overseas代运营团队;

TikTok Overseas内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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▲吃鲸主播kol

 

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