化妆品品牌如何联动TikTok网红实现引流带货!
2021-01-04 18:08:02

2020年全球疫情限制了出行,开启了“宅经济”时代,已经足够火爆的TikTok,用户量仍在以非常精惊人的速度激增,吸引众多内容玩家纷纷进驻。TikTok也兴起了一批又一批网红,而TikTok网红营销也开始成为卖家引流转化的一种经济手段。

 

对跨境卖家来说,TikTok已具备强大的营销铺货能力,TikTok的流量成本相对较低,信息传播非常快。卖家通过和各个领域的网红达成合作,借助网红的影响力推广产品,收割第一波超级红利。

 

下面我们一起来看下Laneige兰芝品牌通过TikTok挑战赛结合网红带来的营销推广案例。

 

一、Laneige品牌通过TikTok挑战赛联动网红实现引流带货。

 

Laneige是韩国最受欢迎的化妆品品牌,以其皮肤保湿技术而闻名。为了建立产品意识并增强其皮肤保湿信息,同时还鼓励用户进行购买。Laneige品牌通过TikTok上的品牌标签挑战赛来吸引Z代客户。

 

Laneige的概念非常简单。该品牌希望给韩国的TikTok用户一个机会,让他们自己看看水合皮肤的辐射效果。因此,Laneige使用品牌效应使用户可以数字方式看到在应用Laneige之前和之后皮肤的外观,脸部瞬间从干燥变成放射状。由此,#ThirstForLife品牌Hashtag挑战运动诞生了。

 

为了提高知名度并吸引更多参与#ThirstForLife广告系列的参与者,Laneige推出了品牌贴纸和In-Feed广告。同时为了提高这笔交易并提高其目标受众的品牌偏好。Laneige还提供了在线优惠券,可以从其“ Hashtag挑战”页面上的链接下载。这些商品可用于通过Laneige合作伙伴AMOREPACIFIC Aritaum Online Mall运营的电子商务网站在下次购买Laneige化妆品时获得折扣。 

 

显而易见,TikTok用户对Laneige的#ThirstForLife广告系列非常感兴趣。Laneige总共收到了9,500个视频提交,总共获得了2500万次视频观看同时,该活动吸引成千上万的用户下载其优惠券,并在其官方的TikTok商业帐户中吸引了12,000个新的关注者。

 

在这个活动中,Laneige品牌进行了两种广告类型,那么我们都知道,两个广告类型都联动了有影响力的参与者。大多数用户都是通过网红的参与推广来下载其优惠券。也就是说在这个活动中,网红起了非常大的推广引流作用。

 

K妹认为,网红营销这一玩法非常适合帮助卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率。那么针对化妆品品牌卖家,有哪些对标的TikTok网红推荐呢?

 

二、化妆品品牌营销对标的TikTok网红

 

播放量:150万

点赞数:34.18万

评论数:1.17万

 

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#账号介绍 

账号定位:化妆、皮肤护理、美发

受众人群:美国64%

受众人群:女95%,18-24岁71%;

粉丝数:47.57万

视频平均播放量:110万

 

播放量:250万

点赞数:58.35万

评论数:8200

转发分享:2.66万

 

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#账号介绍 

账号定位:化妆、美发、视频博客

受众人群:美国81%

受众人群:女89%,18-24岁57%;

粉丝数:72.46万

视频平均播放量:33.98万

 

播放量:76.79万

点赞数:8.23万

评论数:370

 

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#账号介绍 

账号定位:皮肤护理、辅导

受众人群:美国62%

受众人群:女91%,18-24岁54%;

粉丝数:25.29万

视频平均播放量:38.24万

 

播放量:180万

点赞数:22.64万

评论数:2294

 

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#账号介绍 

账号定位:视频博客、皮肤护理、化妆

受众人群:美国46%,加拿大7%

受众人群:女92%,18-24岁61%;

粉丝数:510万

视频平均播放量:200万

 

化妆品行业想要在TikTok寻找网红合作,对标的也需要是化妆美容垂直账号,这类账号大部分的受众人群都是女生,所以会更加容易推广引流。

 

值得一提的是,吃鲸MCN拥有海外网红营销服务团队,海外网红库超过15.6万个,同时拥有跨境Kol直播团队,外籍kol网红超1万名。与吃鲸MCN合作,可以又快又精准地匹配最合适的网红给卖家做品牌曝光和转化。

 

三、网红营销通过TikTok引流的三个玩法

1、与网红合作创作视频内容

 

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频,吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

 

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同时,只要网红的账号足够大,发布的视频优质,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例,Shopify卖家不自己发视频、不广告投放,仅用网红营销玩法,在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元!

 

2、与网红合作进行TikTok广告投放

 

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量,同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红,信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。

 

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合,首先作为挑战赛首位参与者,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

 

3、与网红合作进行TikTok直播带货

 

因为相对于内容营销带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。

 

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TikTok直播通过网红营销带货,也会更有效地激起用户的购买欲望,由于对网红的信任和喜爱,大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说,也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货,也就是在一场直播中,有多个品牌多个产品。

 

无论TikTok的时代怎么发展,网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok,一定要抓住这个营销机遇。

 

四、全国第一家TikTok Overseas MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家TikTok Overseas代运营团队;

TikTok Overseas内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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▲吃鲸主播kol

 

针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok Overseas流量变现,采用自家的TikTok Overseas账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站,流量精准易转化,按照UV结算,公平公正。

 

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~

 

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