TikTok、YouTube等社媒对比分析,卖家为什么选择TikTok为主战场?
2020-12-31 18:05:49

近几年,国内电商与社媒的融合催生了很多知名品牌,形成一个有经济利益的市场。而目前国内内容平台已经逐渐饱和,尤其是短视频平台的流量开始出现挤压,下沉市场的消费潜力将会达到一个瓶颈。

 

所以,越来越多的卖家基于宏观经济层面的考量,开始把目标投向海外。通过,做好海外营销。海外社媒作为重要的传播载体,也就成了卖家必不可少的引流渠道,那么目前海外社交媒体对国内卖家而言有什么优势呢?

 

一、海外社媒的现状和发展前景

 

目前,国内流量的获取越来越困难,而海外的新增流量潜力巨大。众所周知,海外社媒平台基本在几大巨头的掌控之下,包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等。不管是长期稳固的社媒巨头还是发展迅猛的社媒猎豹,都开始添加或推出新功能。

 

海外 80% 的企业都使用 YouTube 和 Instagram 平台成功的进行了网红营销。Facebook也是海外大多数国家的主流社交媒体,但由于这几个社媒相对成熟,新品牌和新用户很难在这些平台上获得流量。

 

而2018年,TikTok迅速崛起,成为社交媒体世界的顶梁柱。目前还正处于上升时期,相当于前两年的抖音,拥有无比巨大的流量红利。就更大规模的粉丝积累和品牌曝光而言,TikTok相对更快更有效。

 

今年全球疫情的影响,逐渐改变了海外消费者的购物习惯,跨境电商经济快速发展起来。由于出行限制,社交媒体也成为了海外用户的娱乐应用。

 

除此之外,海外社媒还给卖家带来了品牌传播、用户积累和直销转换的价值。不管是内容营销、广告投放还是网红带货,海外社媒都是跨境卖家必不可少的引流渠道。

 

那么针对用户画像及网红营销优劣势,K妹给大家做一个海外社媒平台对比分析。

 

二、YouTube、Instagram 、TikTok对比分析用户画像及网红营销优劣势

 

不同的品牌和产品都有不同的用户人群,不同的平台也聚集着不同的粘性用户和不同的营销优劣势。所以跨境卖家/品牌企业都需要全面了解各大海外社媒平台的背景知识,以及分析平台能给自己的品牌/产品带来什么。

 

1、YouTube

Youtube是一个长视频平台,具有很成熟的广告分成机制,但是对在短视频内容并不友好,一个是因为其横屏为主的内容播放形式,另一个是只有超过 3 分钟的视频才能够被平台插入广告,才能有分成。

 

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基本数据和用户画像:

▪全球超13 亿人使用 YouTube,每分钟有超过 300 小时的视频被上传;

▪YouTube 上的女性用户占比 38%,男性用户占比 62%;。

▪YouTube 用户的年龄段占比主要分布在:25 至 34 岁占 23%,35 至 44 岁占 26%;

▪YouTube 平台支持 76 种不同语言访问,这些语言覆盖全球 95% 的互联网人群,支持 88 9% 的中国中小型企业使用 YouTube 进行网红营销。

 

网红营销优势:

(1)内容优良,号召力强。

YouTube大部分网红都具有很强的内容原创能力,网红通过内容带货,在视频下方简介里加入产品链接,就可以轻松激发用户的购买欲。

(2)有利于提高品牌关键词排名。

YouTube 视频有很高的谷歌权重,研究表明,广告主如果希望通过关键词引导站外流量,优质的 YouTube 内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。

(3)推广效果佳。

使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火!大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。

 

网红营销劣势:

(1)性价比低,点击和转化不能被全部监测。

YouTube的网红相对于其它平台的网红价格要高许多,且大部分视频下方的产品链接只有收到总体转化率的0.1%-5%点击。主要原因是YouTube用户更愿意去谷歌搜索产品名称,从而进入网站购买。

(2)需要设定最低 ROI。

当广告主需要跟 YouTube 网红设定目标时,最好确定最低观看量以确保点击率符合推广结果最小 ROI 设定。

 

2、Instagram

 

Instagram 是一个以图文分享为主的社交平台,是图片社交时代的霸主,如今是海外网红营销的主要阵地。

 

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基本数据和用户画像:

▪全球月活跃用户10亿;

▪用户的年龄段占比主要分布:35 岁以下占比71%,其中美国青少年占比72%;

▪95% 的美国 instagram 网红同样拥有 YouTube 频道账号;

▪28% 的美国用户具有极强的产品购买能力;

▪60% 的 Instagram 用户会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品,这也促进全球越来越多 B2C 企业通过Instagram开启网红营销;

▪Instagram 有 2.2% 的交互率,远超过其他平台,即使 Facebook 也仅有 0.22% 的交互率,因此被称为转化率之王。

 

网红营销优势:

(1)高转化率、高互动率;

(2)视觉平台,为具有视觉吸引力的产品而服务,激发购买欲;

(3)Instagram Story 作为新的内容形式不仅有较强的互动率,还可以直接引导至平台以外的网页。

 

网红营销劣势:

(1)图文形式必须多样化,有一定的创意和视觉美感,否则很难满足欧美的消费市场;

(2)传统的图文形式较为简单,容易出现假网红;

(3)机器人账号多,无效用户的点赞和留言的概率较高;

 

3、TikTok

 

抖音海外TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠,也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐,创意及特效的短视频。TikTok 网红活跃在手机端,创作的内容时而新奇有趣,时而恶搞,很快就能吸引大家的注意力并上瘾。

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基本数据和用户画像:

▪截止至11月,TikTok全球下载量已经高达25亿;

▪今年3月份,TikTok日用户活跃量超5个亿,覆盖150个国家, 75 种不同的语言;

▪超过60% 的TikTok月活跃用户在 16-24 岁之间;

▪仅美国活跃用户就超1.65亿;

▪全球娱乐应用中收入、下载量双榜冠军;

 

TikTok网红营销优势:

 

(1)性价比高,推送流量池大

由于TikTok还处于发展早期阶段,很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台,TikTok网红的价格较低。一般来说,拥有超过250万粉丝的网红,每个原创内容平均收费 500-800 美金。

 

同时,由于TikTok流量巨大,TikTok网红发布的原创视频足够优质,除了推送至本身的私域流量,还会进入更大的流量池内,吸引更多的潜在用户。

 

(2)多种网红营销玩法

TikTok网红拥有非常垂直的风格和人设,卖家与网红合作创作视频内容,通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与网红合作进行TikTok广告投放,例如In-feed广告+网红,挑战赛+网红。这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

 

此外,TikTok直播带货也正在迅速发展中,相对于通过网红内容营销带货,网红直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。

 

所以,通过对比其它社媒平台,TikTok网红玩法更加多样性,这也就促成越来越多的跨境卖家选择TikTok作为主战场!

 

三、全国第一家TikTok Overseas MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家TikTok Overseas代运营团队;

TikTok Overseas内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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▲吃鲸主播kol

 

针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok Overseas流量变现,采用自家的TikTok Overseas账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站,流量精准易转化,按照UV结算,公平公正。

 

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~

 

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