食品饮料卖家布局TikTok出海,这些TikTok网红能帮助你精准营销!
2020-12-30 18:52:54

绝大多数的消费品行业都很成熟,形成了在销售品种和销售收入非常稳定且具有优势的大型公司。其中,食品饮料的行业特性就很容易让企业“画地为王”,以某个拳头产品为发力点在更细小的领域形成一定程度的垄断特性。

 

食品饮料作为高频消费产品,品牌的作用非常强大,很容易抢占消费者的心智,知名度和美誉度经常是一致的。所以越来越多的食品饮料品牌在国内稳定后,就开始在海外开拓市场。

 

不管是食品饮料消费行业还是其它行业,出海的关键就是有效消费者的问题,获客的成本,消费者取得产品中间的摩擦成本。所以跨境电商的出现就催生了很多出海品牌,把零散的有效需求聚集起来了形成一个有经济利益的市场。而社媒作为重要的传播载体,成了卖家必不可少的引流渠道,TikTok就是最有效的流量渠道之一!

 

接下来我们来看看一则在TikTok上推广营销的品牌案例。

 

一、Glico格力高品牌如何通过TikTok提高产品辨识度和品牌知名度

 

格力高Pocky百奇饼干棒在国内是非常受欢迎的零食,在日本,Pocky标志性的形状更是让每年的11月11日被命名为"Pocky & Pretz Day"(“百奇和百力滋日”)。为了在这一天与消费者进一步拉近距离,Pocky致力于寻求一种线上营销方案,目标是在提升品牌知名度的同时,激发消费者更多参与互动活动。所以格力高品牌选择了拥有巨大流量的TikTok赛道。

 

通过TikTok挑战赛,品牌作为发起者,围绕着#ポッキー何本分体操(#Pocky手指操)话题进行互动传播。挑战赛以“你的快乐有多少”为题,发布个性化原创歌曲。曲中歌词将快乐量化成Pocky的数量,用最简单的方式告诉人们Pocky越多、快乐越多。

 

为了能吸引更多人参与,品牌邀请了头部KOL带领用户跳“手指舞”,呼吁更多人参与挑战赛。短短15秒内,随着音乐节奏增快,视频中Pocky的数量从1增加到100,用户手指数量随之递增,视频内容也越来越具有挑战性和趣味。

 

通过将产品的特性与歌曲内容相融合,更能激发用户主动参与,自发在TikTok创作视频,形成裂变式传播。通过挑战赛的内容,产品能够迅速的获得用户的好感度,促进他们产生更强烈的购买意愿。短短5天内,挑战赛的视频观看量超过了2700万,23600多名用户在该挑战赛下发布了创意视频。

 

从这个品牌案例,我们可以看出Glico品牌主要利用TikTok挑战赛来完成品牌曝光和产品营销,而该挑战赛的核心是结合了头部网红,进行更广泛的传播。K妹认为,网红在社媒中不仅能获得有效传播,同时也是一把营销的利器,所以网红营销这一玩法非常适合帮助卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率。

 

那么针对食品饮料行业的卖家,想要在TikTok上通过网红带货来实现引流转化,有哪些网红能够有效带来精准营销的呢?

 

二、食品饮料行业选择哪些TikTok网红进行精准营销?

 

1、菜谱食品介绍 

播放量:180万

点赞数:11.93万

评论数:651

转发分享:1.44万

 

 #账号介绍 

账号定位:DIY与生活窍门,家庭与育儿

目标国家:美国95%

受众人群:女83%,35岁+51%;

粉丝数:40.58万

视频平均播放量:27.68万

 

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2、剧情软性植入零食

播放量:480万

点赞数:140万

评论数:1.12万

转发分享:1722

 

 #账号介绍 

账号定位:喜剧、家庭与育儿、美食艺术与发现

目标国家:美国86%

受众人群:女58%,18-24岁40%;

粉丝数:150万

视频平均播放量:61.3万

 

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3、零食植入吃播

播放量:63.89万

点赞数:10.5万

评论数:1277万

转发分享:530

 

 #账号介绍 

账号定位:美食艺术与发、视频博客

目标国家:美国78%

受众人群:男51%,18-24岁49%;

粉丝数:360万

视频平均播放量:120万

 

一般来说,账号定位为家庭与育儿、美食发现的垂直账号都会比较适合食品饮料的营销。因为零食/美食是必不可少的,尤其是对小孩来说。所以这类账号的目标人群大部分会注重于“吃”。那么针对食品饮料行业的跨境卖家,如果想要玩转TikTok网红营销,K妹建议与专业的TikTok MCN团队合作,这样才能又快又精准地匹配最合适的网红给卖家做品牌曝光或转化。

 

值得一提的是,吃鲸MCN拥有海外网红营销服务团队,海外网红库超过15.6万个,同时拥有跨境Kol直播团队,外籍主播人才超1万名,kol主播签全约。

 

三、通过网红营销获取TikTok黄金流量的三个玩法

 

1、与网红合作创作视频内容

 

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频,吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

 

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同时,只要网红的账号足够大,发布的视频优质,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例,Shopify卖家不自己发视频、不广告投放,仅用网红营销玩法,在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元!

 

2、与网红合作进行TikTok广告投放

 

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量,同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红,信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。

 

 

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合,首先作为挑战赛首位参与者,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

 

3、与网红合作进行TikTok直播带货

 

因为相对于内容营销带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。

 

TikTok直播通过网红营销带货,也会更有效地激起用户的购买欲望,由于对网红的信任和喜爱,大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说,也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货,也就是在一场直播中,有多个品牌多个产品。

 

无论TikTok的时代怎么发展,网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok,一定要抓住这个营销机遇。

 

四、全国第一家TikTok Overseas MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家TikTok Overseas代运营团队;

TikTok Overseas内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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▲吃鲸主播kol

 

针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok Overseas流量变现,采用自家的TikTok Overseas账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok Overseas粉丝带到独立站,流量精准易转化,按照UV结算,公平公正。

 

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~

 

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