亚马逊卖家如何利用TikTok打破同质化运营,获得高效转化!
2020-12-29 18:08:31

跨境电商发展进程的推进,电商平台的机制规则也随之增多,门槛上升,成本提高。就拿亚马逊来说,作为全球最大的电商平台,许多跨境卖家都争着入场抢占一席之地。

 

但如今大部分新入局亚马逊的中小跨境卖家也由于架不住消耗而出现倒闭的危机。而TikTok作为全球新兴的短视频社交媒体,它的崛起恰好给亚马逊卖家开辟了一条新的引流渠道。

 

首先,我们要了解跨境卖家目前在亚马逊平台的现状,再通过TikTok营销来解决亚马逊卖家的困境。

 

一、亚马逊卖家难以获取流量的现状

 

众所周知,想要做好跨境电商,那么曝光量、点击率和转化率就是卖家必要的三大生存条件。想要满足这三大条件就必须获取足够的流量,而运营就是最重要的核心,这是一个闭环逻辑。

 

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但是K妹身边好几个亚马逊朋友都出现了“产品的曝光量极高,但是转化相当低”的问题。K妹认为这是亚马逊的运营手段和产品都大同小异,以至于跨境卖家无法挣脱同质化的困境,导致该现状的原因包括:

 

1、运营人才缺失

 

如今,高级亚马逊运营者都被大企业所招募,或开店独立运营。而对于中小跨境企业来说,运营成本过高,运营人才流失。这使得跨境卖家在经营模式和增长模式都受到了严峻的考验。所以,专业人才的短缺,是整个跨境电商的行业现象,招人难,留住人才更难。

 

2、站内流量成本高

 

在早期,亚马逊平台的A9算法相对简单,竞争低,大多数早期亚马逊卖家都做得比较成功,不用花太多的精力和成本去迎合平台的发展趋势,就可以轻松获取一批流量。

 

而目前亚马逊市场竞争日益激烈,流量的成本越来越高,站内广告和站内推广活动都逐渐开始调整,为了抢顶部的广告位卖家最高可增加10倍竞价,极大的竞争提高了卖家的获客成本。

 

3、产品同质化

 

由于亚马逊的A9平台算法苛刻,平台越来越重视产品与用户的直接购买欲望,如果产品质量不佳,再好的运营也无法将产品转化成功。当用户打开亚马逊,映入眼帘的不是同一种产品就是同种品类,产品结构过于单一,从而出现激烈的价格战和同质化竞争。

 

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仅从上面三个现象,我们就可以看出目前亚马逊运营手段十分单一。以此长久,同质化问题会日趋严重。最重要的是找到更好的流量入口,比如站外流量——TikTok。

 

二、对于亚马逊卖家而言,TikTok有什么优势?

 

K妹先用一组数据带大家看看TikTok在全球创造的传奇:

全球下载量:25亿(高于YouTube、Instagram、Facebook居全球第一)

全球活跃用户:超8亿

日活跃用户:90%

覆盖国家:155个

美国用户:超1.65亿

全球娱乐应用中收入、下载量双榜冠军

 

通过数据显示,美国是TikTok全球第二大市场,目前已经超过1亿月活跃用户量。由此我们可知,TikTok对于中国卖家而言,真正的市场在美国,所有做美国市场的跨境电商们都会尝试在TikTok上获取流量。

 

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虽然TikTok禁令还没有完全解决,但是TikTok的1亿多美国用户量依然存在,这样的打击并不足以让TikTok倒下,更遑论全球十几亿的下载。所以TikTok对于亚马逊卖家而言,面对的是全球十几亿用户,正是帮助他们打破同质化运营的流量风口。

 

三、亚马逊卖家如何通过TikTok引流,实现最佳变现效果

 

不管是网红还是广告投放,吃鲸MCN通过对比其它社媒,TikTok网红性价比和TikTok Ads投放性价比都是最高的,所以亚马逊卖家要牢牢抓住TikTok的低成本流量。

 

1、TikTok Ads广告投放

TikTok广告投放是一种便捷的付费流量,可以实现最大化曝光和转化,亚马逊卖家通过该玩法,可以直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接;

🔹In-Feed:其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中;

🔹Brand Takeover:打开TikTok的第一个全屏广告,3-5秒的展示曝光;

🔹TopView:用户打开TikTok后的第一个视频贴,100%的SOV开屏;

🔹Branded Hashtag Challenge:引导用户以品牌主题进行UGC创作并传播;

🔹Branded Effects:创建自己的品牌贴(Sticker)让用户可以放在录制的视频里。

 

2、网红玩法

网红的影响力众所周知,亚马逊卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的网红,通过网红的宣传推广,可以引流至产品链接,也可以增加品牌的知名度,为品牌的活动预热。

 

(1)创作内容视频:暂时没有TikTok账号卖家,可以先通过多个网红打造原创视频,软性融入产品进行营销推广,推送到网红独有的私域流量池和更大的流量池中。

(2)结合广告投放:通过网红+In-Feed,或网红+挑战赛等TikTok广告投放,通过其影响力吸引更多的潜在消费者,既提升了品牌效应又提高了产品转化率。

 

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(2)直播带货:相对于内容营销带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,通过网红TikTok直播带货,更有效地激起用户的购买欲望。

 

3、社媒矩阵

亚马逊卖家可以借助TikTok平台,运营TikTok垂直账号,打造自己的私域流量池。在账号主页挂上购买链接引流至产品页面。在发布软性营销视频时,也可以在评论、私信等进行引流。同时,卖家还可以通过TikTok引流到Facebook、Instagram等其他社交媒体上,进一步产生裂变,为产品带来更多流量。

 

🔷注意:由于亚马逊平台的规则机制较严,如果卖家在TikTok直接引流至亚马逊店铺,有可能会导致店铺权重下降。所以K妹建议亚马逊卖家建立一个独立站,既没有束缚又可以很好地测试从TikTok上引流转化的用户有多少。

 

目前已经有部分亚马逊卖家通过代运营团队,开始进行TikTok账号孵化运营。毕竟TikTok DOU+已经在印尼、泰国和日本正式上线,K妹预测在美国上线也不会太久了。而且TikTok购物车的开启也是大势所趋,到时候通过直链引流至亚马逊就是最直接的变现渠道。

 

四、全国第一家TikTok Overseas MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家TikTok Overseas代运营团队;

TikTok Overseas内容营销素材服务商;

阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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▲吃鲸主播kol

 

针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok流量变现,采用自家的TikTok账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站,流量精准易转化,按照UV结算,公平公正。

 

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~

 

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