3C电子商家如何开展TikTok网红营销活动,获取海外新流量?
2020-12-28 18:10:49

随着海外抖音TikTok的极速发展,其中巨大的流量红利抓住了所有跨境商家的眼球,迎来了新的海外潮流,一大批短视频的新潮文化由TikTok在全世界揭开帷幕。在国内抖音上,短视频的带货能力大家有目共睹,那么既面向全球又充满无限可能的海外抖音TikTok,对大部分跨境电商企业来说,是一个非常难得的机遇。

 

今天,K妹针对3C电子跨境行业,聊一聊如何结合网红营销,在TikTok获取海外新流量,实现品牌曝光和转化。

 

一、3C电子品类在海外电商市场的发展趋势

 

3C电子产品主要是指计算机类( computer)、通信类(communication)、消费类(consumer)电子产品,在这一行业中,科技的发展日新月异,升级换代频繁,几乎每个月都要推出大量新产品,这也就成为产品设计的热点领域,各个设计公司纷纷设立3C部门,专门进行此类产品的设计开发。

 

在跨境电商市场中,消费电子类、时尚服饰类、居家健身类产品销量遥遥领先。基于国内供应链优势,3C品类一直是跨境电商经营的重点。Newegg发布的报告显示:全球消费电子线上销售额在2018年超过2800亿美元,到2023年有望达到4060亿美元,市场容量庞大

 

作为全球第二大的消费电子线上销售市场的美国,电子和娱乐类产品在线上销售中最受欢迎。此外,由于疫情的推动,线上购物已成美国消费市场的一大新趋势。2023年,美国线上电子消费预计可到1080亿美元的规模。

 

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但是3C电子产品在海外电商市场的竞争也非常激烈,尤其是亚马逊,3C品类占据一席,是亚马逊最受欢迎的品类之一。如果是还没有出海的3C卖家,可以先考虑做shopify,通过TikTok打造自己的品牌。若是已经在电商平台有自己店铺的卖家,也要选择TikTok这种拥有巨大流量的渠道来引流转化。

 

“七分靠选品,三分靠运营”,这是电商圈经常说的一句话。K妹认为3C电子产品虽然竞争大但也是最容易出海的品类。

 

那么TikTok拥有来自全球的网红玩家,具备着强大的营销铺货能力,相对于其它社媒平台,TikTok的流量成本相对较低,信息传播非常快。如果3C品类想要在TikTok开展网红营销活动,有哪些网红是可以合作的呢?

 

二、3C电子产品可以合作哪些TikTok网红?

 

对跨境卖家来说,拥有网红营销阵地的TikTok是一个非常适合引流转化的海外流量平台。针对C卖家,K妹通过精准匹配筛选了适合与3C电子产品合作的三位TikTok网红,帮助卖家接下来想要在TikTok玩转网红营销,提供一些网红合适人选参考。

 

1、耳机产品

播放量:140万

点赞数:25.2万

评论数:2495

 

 账号介绍 

账号定位:喜剧、游戏、视频播客

目标国家:美国68%

受众人群:男65%,18-24岁54%;

粉丝数:51.34万

视频平均播放量:37.29万

 

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2、bose智能眼镜

 

播放量:61.24万

点赞数:18.23万

评论数:578

 

账号介绍 

账号定位:喜剧、戏剧、视频播客

目标国家:美国72%

受众人群:女55%,男45%,18-24岁44%;

粉丝数:220万

视频平均播放量:100万

 

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3、ipad

 

播放量:1870万

点赞数:390万

评论数:2.86万

 

账号介绍 

账号定位:美发、化妆、开箱

目标国家:美国57%

受众人群:女85%,男15%,18-24岁58%;

粉丝数:510万

视频平均播放量:76.6万

 

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找网红到完成带货的流程包括:筛选匹配网红-网红签约合同-脚本确认-产品邮寄-拍摄制作-平台发布-数据反馈。这并不是一个容易完成的过程,K妹建议与吃鲸MCN合作,让专业的团队精准匹配最合适的网红给卖家做品牌曝光或转化。

 

接下来针对卖家/品牌如何通过网红营销在TikTok上引流转化,还是K妹之前总结的三个营销策略:

 

三、如何玩转TikTok网红营销获取黄金流量?

 

1、与网红合作创作视频内容

 

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频,吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

 

同时,只要网红的账号足够大,发布的视频优质,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例,Shopify卖家不自己发视频、不广告投放,仅用网红营销玩法,在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元!

 

2、与网红合作进行TikTok广告投放

 

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量,同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红,信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。

 

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还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合,首先作为挑战赛首位参与者,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

 

3、与网红合作进行TikTok直播带货

 

因为相对于内容营销带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。

 

TikTok直播通过网红营销带货,也会更有效地激起用户的购买欲望,由于对网红的信任和喜爱,大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说,也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货,也就是在一场直播中,有多个品牌多个产品。

 

四、全国第一家TikTok Overseas MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家TikTok Overseas代运营团队;

TikTok Overseas内容营销素材服务商;

阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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▲吃鲸主播kol

 

针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok Overseas流量变现,采用自家的TikTok Overseas账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站,流量精准易转化,按照UV结算,公平公正。

 

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~

 

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