假发商家如何打通美国市场,在TikTok实现精准引流?
2020-12-24 19:05:38

随着社交媒体的兴起,越来越多的外贸工厂和跨境电商卖家都在通过各大海外社媒来推广引流。如今,相对于图文帖子的传播,短视频的营销玩法更满足于海外的消费市场。其中,短视频社交软件海外抖音TikTok就是国内商家在海外获取流量的主战场。

TikTok在全球的下载量已经高达25亿!日用户活跃量超过5个亿。在TikTok上,仅美国用户就已经有一个多亿,这说明有一半的美国人成为了TikTok的用户(美国总人口约为3.30亿)。

 

 

所以,对于想要打通美国市场的商家而言,TikTok就是一个不可多得流量渠道。那么针对假发外贸行业,如何通过TikTok获得品牌曝光,获取精准客户呢?

 

K妹先跟大家分析一下假发外贸行业的发展现状和市场前景。

 

一、假发行业在海外市场的发展现状和趋势

 

随着脱发问题日益突出,以及注重生活品质,假发在国内外的市场需求都在逐步增加。

 

在2017年,全球发制品市场规模就已经高达134.7亿美元。美国目前是世界上最大的发制品消费市场,约占世界发制品市场的30%,2017年其市场规模约为43.24亿美元,非洲尾随其后,市场规模为31.6亿美元,亚洲假发制品市场规模为26.8亿美元,位列第三。

 

 

据有关研究调查数据预测,假发全球市场规模每年仍以8%的增幅成长!!!

 

这个品类属于刚需低频,非常适合做视频内容,国内抖音里边假发相关的账号粉丝量都不低几十万粉丝的账号,并且有非常不错的销售额。同样地,TikTok流量来自全球,现在布局,绝对是降维打击。只要商家选择有效的流量渠道推广引流,就能够实现转化的目标。

 

下面我们来看一则独立站假发卖家的案例。

 

二、wigs.com站点分析——假发案例

 

从该网站站点所布局的产品,可以清楚地看到这是一个专注于做假发的网站。其实wigs.com这个网站早就创建于1995,这是一家可以为用户提供最佳的品牌和风格选择的假发团队。网站上不仅仅提供了可穿戴的假发,还包括了发片和头发延伸等发制品。假发的类型还分为人的真发和合成的假发。

 

 

 

网站相关定位和数据:

1、风格:从主页来看,假发模特基本都是欧美白人,是一种时尚前流的风格;

2、品牌:该网站不同于其它独立站站点,大部分独立站卖家都会打造一个品牌,但是这个站点有Ellen Wille,Jon Renau和Raquel Welch等不同知名品牌;

3、受众人群:针对不同的人群,销售不同的假发类型,其中包括,女性、男性和小孩。基本以女性假发为主;

4、核心卖点:提供行业内最高质量的假发产品

5、流量来源:通过数据显示,该网站流量来源最高的国家是美国,占83.25%,来源渠道最高的是搜索渠道,占59.30%,自然搜索流量占82.16%,付费搜索广告占17.84%。

 

那么通过这样一个案例,K妹认为这个网站的搜索流量相对来说已经是非常不错的,但是很多用户有可能会误点进入网站,所以这样的搜索流量并不能确定可以精准转化。所以可以利用TikTok这个渠道来开发精准客户,网红玩法就是一个非常好的曝光引流利器。

 

首先,K妹针对于假发外贸商家匹配了几个美国区域的网红,帮助卖家接下来想要在TikTok上利用网红营销引流做一些参考。

 

三、假发产品类目可以合作哪些TikTok网红?

账号定位:美发、化妆、穿搭

目标国家:美国51%,菲律宾25%

受众人群:女82%,18-24岁58%

粉丝数:160万

平均播放量:130万

 

 

 

账号定位:美发、化妆、视频博客

目标国家:美国43%,英国15%,澳洲12%

受众人群:女87%,18-24岁61%

粉丝数:150万

平均播放量:100万

 

 

那么对于商家来说,要怎么玩转TikTok网红营销,大大增加获得流量和转化的概率呢?接下来针对卖家如何通过网红营销在TikTok上引流,K妹总结了目前最常见的三个营销策略:

 

四、TikTok网红玩法有哪些?

 

1、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频,吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

 

同时,只要网红的账号足够大,发布的视频优质,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。通过K妹在昨天讲的案例,卖家也可以实现不自己发视频、不广告投放,仅仅通过网红来引流转化。

 

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量,同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红,信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。

 

 

 


 

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合,首先作为挑战赛首位参与者,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

 

3、与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。

 

TikTok直播通过网红营销带货,也会更有效地激起用户的购买欲望,由于对网红的信任和喜爱,大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说,也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货,也就是在一场直播中,有多个品牌多个产品。


全国第一家TikTok Overseas MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

TikTok官方合作第一家代运营团队;

TikTok Overseas内容营销服务商;

阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。

 

▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

▲吃鲸主播现场

 

针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok Overseas流量变现,采用自家的TikTok Overseas账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok Overseas粉丝带到独立站,流量精准易转化,按照UV结算,公平公正。

 

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~

 

关注公众号:吃鲸天下

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