Shopify卖家仅用网红营销玩法,在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元!
2020-12-23 19:36:14

目前,跨境电商平台的站内流量已经逐渐饱和,K妹身边很多做跨境电商的朋友都纷纷表示需要从站外渠道去获取更多的新流量。而电商平台本身是有规则束缚的,在站外获取流量可能还会导致店铺权重降低。所以最好的办法之一是建立独立站去引流转化。

 

今年亚马逊卖家也在寻找获取新流量的渠道,许多亚马逊卖家已经开始转变思路去开设Shopify运营品牌,以前的图文形式不再满足欧美的消费市场,需要逐步转变为短视频的营销玩法,而TikTok这个引流风口正式众多卖家所看中的。

 

在TikTok上,最常见的电商玩法是在账号主页挂外部链接,通过评论、私信等方式把用户引流,通过搜索链接进入店铺从而产生购买行为。

 

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通过这背后的转化逻辑,卖家所获得的流量是比较精准的,但想要在短时间内达到高效引流和高转化率也并不容易。

 

那么在没有运营TikTok账号且不投放广告的前提下,有什么玩法能让Shopify卖家短时间内在TikTok获得高收益呢?K妹认为,网红在电商中就是一把营销的利器,所以网红营销这一玩法非常适合帮助卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率。

 

前几日,K妹看到一个Shopify卖家在TikTok上仅仅与网红合作赚钱的案例,该操盘朋友为店铺带来的流量和转化非常可观。接下来让我们一起来看一下~

 

一、Shopify卖家如何将TikTok流量引入店铺网站

 

首先,从这个卖家朋友的独立网站所展示的产品,我们可以看出这是一个专注于做无线蓝牙耳机的垂直站点。

 

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其中主要卖三款产品:Luxe Pods/Luxe Pods Plus/Luxe Pods Pro,Spy插件Intelligynce显示,该网站日销售额预估达到1927刀(预估值,仅供参考)。销量最好的产品是Luxe Pods Plus。

 

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通过这些产品图和买家秀,我们也可以在国内淘宝搜索看到,所以K妹预测这些蓝牙耳机是大概率来自于中国,只是卖家重新创建了一个新的品牌来包装这个产品。

 

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K妹同时也看到一位朋友整合了该网站产品的各个数据,以此来预估这位Shopify卖家所赚取的利润金额。以销量最好的luxe pods plus 为例,售价+运费在40刀,国内售价+运费为12刀。成本占销售额的比例是30%,剩余的可操作利润空间为70%,约为30刀!

 

为什么K妹说这个案例是通过TikTok渠道来引流的呢?首先,我们在TikTok上搜tag名:luxepods/luxpods/luxepod,可以清楚地看到该产品与TikTok网红合作的各个视频内容。点开视频,我们可以发现每个网红都会 po上网站的地址和相对应的网红专属折扣码。

 

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其背后的转化逻辑为:用户通过网红给出的网址自行在浏览器搜索,然后进入产品页面下单。由于网红有专属的折扣码,所以卖家可以在后台统计网红的带货效果,为后续给网红结算佣金提供了便捷的方式。

 

■ 以下为几点关键数据

1、时间:从8月17日开始至11月3日,共78天;

2、网红视频数:共联系了39位网红,网红粉丝数在10w~120w,为其制作了39个视频;

3、总播放:约为480万。

 

相对于YouTube/Ins等社媒平台,TikTok网红带货的性价比较高一般来说,一条真人出镜的视频在100-500刀,较高的cps佣金比例在20%-25%。(不同粉丝数的网红不同价格)。

 

通过“总销售额、货物成本、网红营销成本、用户固定折扣”的预估,可以计算出该Shopify卖家在两个月内净利润高达13901.5刀,利润率达到20.6%(预估值)。

 

所以通过这个案例,K妹想跟每个跨境卖家朋友们说,只要利用好TikTok的流量,引导流量成为真正能转化的购买力是不难的。同时,通过TikTok玩转网红营销,会大大增加获得流量和转化的概率!

 

二、卖家想要通过TikTok引流,有哪些网红营销策略?

 

在国内,我们可以看到大部分电商商家都会借助网络红人的影响力在各个社媒平台推广,让产品销量翻了好几番。在海外也同样有这个玩法,所以对于跨境卖家来说,同样拥有网红营销阵地的TikTok是一个非常适合引流转化的海外流量平台。

 

接下来针对卖家如何通过网红营销在TikTok上引流,K妹给大家总结了目前最常见的两个营销策略:

 

1、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频,吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

 

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同时,只要网红的账号足够大,发布的视频优质,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。例如上面k妹所说的案例就是通过与网红合作创作视频内容来实现引流转化的。

 

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量,同样也可以与付费流量一起推广。例如化妆品品牌TooFaced成功开展TikTok广告系列,使用#toofacedpartner标签通过挑战赛模式去推广品牌。

 

其中,该品牌通过网红克里斯汀(Kristen)采用他们的产品在TikTok发布化妆视频,吸引了一大波用户的注意力,她的视频获得了令人难以置信的180万观看次数,1816条评论,16.7万个赞和2219股。

 

 

所以,网红KOL+TikTok广告投放可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围,达到品牌想要的营销效果。

 

无论TikTok的时代怎么发展,网红营销必然是这几年品牌营销的重要方向。接下来K妹会针对销售不同产品类目的卖家,给大家分享一些匹配度高的网红为卖家接下来想要在TikTok上利用网红营销引流做一些参考。

 

三、全国第一家TikTok Overseas MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家TikTok Overseas代运营团队;

TikTok Overseas内容营销服务商;

阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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▲吃鲸主播现场

 

针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok Overseas流量变现,采用自家的TikTok Overseas账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok Overseas粉丝带到独立站,流量精准易转化,按照UV结算,公平公正。

 

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~

 

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了解更多详情关注公众号:吃鲸天下

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