如何在TikTok上实现病毒式传播?这5个商业变现模式不可错过!
2020-12-22 18:28:53

随着短视频文化在全球掀起了一阵浪潮,TikTok仍然保持着惊人的增长。目前,TikTok的下载量已经超过25亿,由Sensor Tower最新分享的数据可知,TikTok 成为了2020年度美国地区最受好评的ios应用。在App Store发表的评论中,有88%都相当积极,1~3星的评价仅占 12%。

 

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▲2020美区iOS AppStore评价榜(来自Sensor Tower)

 

TikTok不仅给全球用户提供了一个创作平台,让商家看到了其中的流量红利,它的火爆同时也带动了音乐的传播。TikTok用户逐渐成为了决定热门音乐的主要力量,所以TikTok为音乐行业带来的独特机遇以及崭新的商机同样是不可估量的。短视频和音乐的深度融合使得它们互为推力,互相成长。

 

TikTok在今年年终盘点,将“音乐”视为重要的内容之一。TikTok表示,2020年平台上有176首歌曲的视频观看量达到10亿次,有10首歌曲在超过1.25亿个创作视频中获得了超过500亿次视频观看,其中有5首歌曲登上过Billboard100首热门单曲榜榜首。

 

近日,TikTok在美国发行了首份音乐报告《Year on TikTok: Music 2020》,公布了2020年平台上获得点击次数最多的十位艺人,分别是:
1、Megan Thee Stallion

2、Doja Cat

3、Pop Smoke

4、DaBaby

5、Roddy Ricch

6、Melanie Martinez

7、Don Toliver

8、Dua Lipa

9、24kGoldn

10、Lil Uzi Vert

 

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▲音乐人24kGoldn

 

那么TikTok之所以能够让音乐成为爆款,让音乐人在TikTok获得人气和流量,归根结底还是说明了TikTok平台的多元化,它不再仅仅是一个短视频软件。TikTok凭借更精准的算法创造了沉浸式、场景化的音乐体验,以更短的视频内容,创造了一个更为民主的音乐环境。

 

那么TikTok音乐的应用,对于TikTok内容营销有什么作用呢?

一、音乐在TikTok内容营销中起什么作用?

 

在TikTok上,只要你的视频有趣且内容优质,就可以在短时间内免费获取巨额流量。但是TikTok的运营逻辑和国内抖音是不太相同的,它区别于文化、审美、俚语、环境、语言、受众面孔等海外差异。了解海内外文化差异,包括海外市场的演变过程及其对营销活动的反应过程非常重要。

 

在TikTok的内容营销中,不存在品牌大小产生的宣传效果的差别,而在于推送内容是否能够吸引用户的眼球。那么音乐在这条创作内容中,恰恰是最不可缺少的一个部分,往往一条内容简单视频,由于背景音乐选用得非常合适,就会被平台算法推荐到流量池中,最大程度地实现TikTok平台与用户之间的互动。

 

如果卖家想要让内容脱颖而出,并吸引用户参与互动,既要考虑是否符合“有趣、有用、有共鸣及有节奏感”这四个要素。也要抓住TikTok视频内容的重点趋势。

 

TikTok视频内容的三个重点趋势:

短:内容简短、干练,饱满,不断吸引眼球;

直:让人一眼就能抓住重点,不拖泥带水;

去中心化:体现内容价值,与用户产生共鸣。

 

所以最后再通过与音乐的深度融合,可以让作品得到病毒式传播的潜力更加巨大。

 

那么TikTok热门音乐哪里找?

 

早在去年底TikTok与著名的音乐播放软件Spotify达成战略合作,将TikTok热门音乐放在Spotify平台上面,如果大家不知道TikTok最新的热门音乐或者想讲自己的视频添加热门背景音乐都可以去Spotify上面寻找!

 

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TikTok不仅推动着音乐行业的成长,成为了孵化各流派艺人和热门歌曲的平台。同时,对于卖家来说,TikTok也是一个不可多得的流量风口,通过不同的商业变现模式,也可以大大提高病毒式传播的潜力,具体表现在哪呢?

 

二、针对于卖家,TikTok有哪些商业模式?

 

TikTok给卖家带来的商业机会,就像是两年前的抖音。因为两个产品的玩法、功能、核心逻辑都极度相似,只是TikTok的发展和商业化进程,比抖音慢一两年。

 

而这个发展期间正处于TikTok的红利期现状,给跨境卖家提供了一个时间窗口,很多抖音上成功的模式,都可以借鉴复制到TikTok上面。例如社媒矩阵,广告投放,网红种草,直播带货,DOU+推广模式等。

 

1、社媒矩阵

首先,从TikTok的四大核心算法出发,根据账号的目标或者客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容,打造足够垂直的TikTok账号。并且在运营初期尽量发布原创或半原创作品,提升账号的权重。

在前期养号的作用,是能够让TikTok账号在后期的运营中以高质量的爆款短视频吸引优质的用户,为产品带货打好基础。并可以通过字幕、标题、评论区引导用户,转到放置外部链接的主页界面,从而实现转化。

 

2、广告投放

广告投放是实现商业变现必不可少的路径,越来越多的跨境卖家开始通过TikTok广告投放测试自己的产品,甚至有很多品牌卖家,利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光。其中,品牌广告产品体系包括:开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。

为了测试TikTok Ads的广告效果,吃鲸MCN用相同的钱在TikTok和Facebook平台上测试相同的产品,得出TikTok的曝光量比Facebook高10倍。所以,相对于其他平台的广告投放,TikTok性价比极高,花费更少的钱得到更高的转化率。

 

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▲TikTok/Facebook Ads投放对比

 

3、网红种草

目前,大多数卖家都是通过网红营销来引导受众群体购买产品。比如寻找一个TikTok网红合作,卖家寄去需要营销的产品,网红拍摄原创视频,将产品软性融入来达到种草效果。由于TikTok上的网红还有很多都没有进入商业化阶段,相对于Youtube/Ins等平台的网红,TikTok网红的价格性价比最高。所以跨境卖家一定要抓住TikTok这个低成本的流量风口。

 

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▲Youtube/Ins/TikTok网红对比

 

4、直播带货

由于现阶段TikTok购物车没有正式开启,直播商业化模式也还没有正式开放。但吃鲸MCN在TikTok上做了一场引流独立站的直播测试,我们发现TikTok的自然流量也足以成功带货,区别于CPC广告,TikTok直播带货的转化更加精准。同时,TikTok联手沃尔玛已经在美国开启了第一场直播带货,TikTok直播商业化在明年正式兴起的可能性是非常大的。

 

5、DOU+推广

TikTok DOU+其实和国内抖音DOU+是相对应的,是一种针对流量变现的付费玩法,可以把它当成是一款为TikTok创作者提供的视频加热工具

如果卖家需要在短时间内让视频得到一波有效的流量,就可以直接通过DOU+购买流量,帮助视频加热推广。并且在加热后,视频有带shop now的购物链接功能,这时候,卖家通过TikTok引流转化的目标就更加容易实现了。

 

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以上是K妹针对于跨境卖家而言,总结出来的五个商业变现模式。如果还没开始布局TikTok的跨境卖家们,K妹建议赶紧上车。

 

三、全国第一家TikTok MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

TikTok官方合作第一家代运营团队;

TikTok官方创意中台内容服务商;

TikTok ADS官方第一素材服务商;

阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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▲吃鲸kol主播

 

针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok流量变现,采用自家的TikTok账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站,流量精准易转化,按照UV结算,公平公正。

 

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~

 

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