TikTok牵手沃尔玛开启美国首例直播带货,观看人数高达近两万!
2020-12-21 18:17:09

12月18日晚上八点(美国当地时间),全球最大的零售商沃尔玛与TikTok联手,开启了TikTok在美国的第一场直播带货,向全球用户推荐沃尔玛的时尚商品,其中包括Champion、Jordache、Kendall + Kylie等品牌商品,和Free Assembly、Scoop 和Sofia Jeans等自有品牌的商品。

 

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接下来让我们一起来回顾下这场活动~

 

一、沃尔玛&TikTok直播带货专场分析

 

本次直播带货邀请了10位TikTok网红,包括舞蹈网红Michael Le(4300万粉丝)、Devan Anderson(320万粉丝)、Zahra Hashimee(280万粉丝)和Taylor Hage(140万粉丝)等。

 

首先出场的是网红Michael Le,大部分做TikTok的朋友应该都对他比较熟悉,他在TikTok发布的视频都是以舞蹈为主。Michael Le也相当于国内的顶级网红,被《福布斯》列为TikTok收入前十的网红之一。但是在直播间中,不同于国内带货主播以固定机位近景介绍产品,Michael Le的大部分时间都是与弟弟一起跳舞的远镜头,带货仿佛成了辅助。

 

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对于Michael Le这种舞蹈类的顶级网红,很明显不适应这种近距离直播带货的模式。他们会对品牌代言的广告形式更加得心应手。

 

随着Michael Le的出场后,其余九位TikTok网红也都在沃尔玛直播间纷纷亮相。每个人每次出场时间大约5分钟,介绍5-10种商品不等。但这些网红很少与直播间的用户进行实时互动,缺少国内带货主播的那种“亲近感”。K妹认为TikTok上的网红大部分对直播带货这种商业模式都比较生疏,还需要更多的经验。

 

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在直播中,我们也看到消费者可以点击直播页面的商品图标将其添加到购物车中,或者直接点击屏幕中的购物车图标,选择商品下单购买。据数据统计,本次直播最高在线人数为19420人,过场人数高达827241人。

 

这个购物车模式让跨境卖家们看到了曙光,K妹预测,也许TikTok明年的目标是直接进入直播电商阶段。

 

所以,随着TikTok商业化直播进程的加速,跨境卖家一定要提前布局TikTok这个风口,才能赶上TikTok直播带货的第一趟红利车。

 

二、TikTok直播可以给跨境卖家带来客户吗?

 

由于现阶段TikTok购物车没有正式开启,直播商业化模式也还没有正式开放。很多跨境卖家就在犹豫是否可以入局TikTok,或者不确定它的直播模式是否可以引流和转化。

 

那么近期,吃鲸MCN在TikTok上做了一场直播测试,通过引流独立站转化,我们发现TikTok的自然流量也足以成功带货,区别于CPC广告,TikTok直播带货的转化更加精准。

 

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▲吃鲸TikTok直播观看人数:4322

 

不管是跨境卖家还是品牌,采用Ads广告都是用CPC/oCPC/CPA/CPM等推广方式来引流。例如CPC是按点击付费的结算方式,如果一个CPC进来的用户是因为精美的图片素材点击进入你的站点,那么无法判断他是否真正需要这款产品,所以传统的CPC付费推广点击转化的模式已经逐渐被内容消费市场所替代。

 

而TikTok直播不同于其它引流渠道,它完全可以为卖家测试精准的流量。因为相对来说它的UV(独立访客)价值比较高。使用UV作为统计量,可以更加准确的了解单位时间内实际上有多少个访问者来到了相应的页面。

 

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▲吃鲸TikTok直播PV:4792;UV:1199

 

那么TikTok直播给卖家带来客户这背后的逻辑是怎样的呢?

 

在TikTok直播带货期间,用户与主播进行实时互动,并且通过主播对产品的介绍激起了用户的购买欲望,这时候用户就会退出直播间去点击该产品的外部链接。而这个点击的行为就具有强大的目的性,虽然现阶段用户点击到产品页面的链路长,但直播带货是一种内容刺激消费的行为,用户就是要买,当然精准度更高。

 

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这样的转化逻辑对于独立站卖家来说,是一个非常难得的机会。况且TikTok联手沃尔玛在美国的首例直播带货已经开启,并直接通过购物车购买产品,也让我们确信,TikTok商业化直播在不久将来是要兴起的。平台在未来也会给到一定的直播流量扶持,卖家从来引流更多的客户指日可待。

 

三、跨境卖家如何布局TikTok,进入直播带货初阶段?

 

如今,TikTok已覆盖绝大多数跨境卖家的目标市场,100%的跨境卖家都会尝试去做TikTok,不管是新的跨境卖家还是已经摸爬滚打多年的卖家,只有在新的流量平台才能快速超越和成长。

 

IK妹认为,卖家自运营TikTok账号是其中一种方式,但同时也存在前期摸索时间长、粉丝增长慢、播放量低和被封号的风险,这是一种高成本且低效果的方式。虽然部分卖家可以自建团队去打造并运营一个TikTok账号,但是针对于TikTok Ads广告投放、TikTok网红种草、TikTok直播带货等营销阶段,卖家也是很难通过简单的运营团队去实现的。

 

所以最好的布局方法是在国内找一个专业的TikTok MCN团队合作,把TikTok帐号全权交由MCN服务商来打造。这个团队必须在TikTok三大蓝海阶段(社媒矩阵、网红种草、广告投放)有一定的运营经验。

 

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考虑到卖家后续要开启TikTok直播带货,K妹建议卖家选择拥有外籍网红孵化基地且有一定直播经验的TikTok MCN团队。因为TikTok上的网红并没有受到专业的直播带货培训,不一定懂得直播的一些带货细节,也不一定可以很好地与用户进行实时互动。

 

最后,如果卖家想要先测试自己的产品能不能在TikTok跑得通,是否有转化,适不适合在TikTok上做内容。也可以与吃鲸MCN合作,用吃鲸自营的TikTok账号做一场直播带货。

 

四、全国第一家TikTok MCN(杭州·吃鲸)

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

TikTok官方合作第一家代运营团队;

TikTok官方创意中台内容服务商;

TikTok ADS官方第一素材服务商;

阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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▲吃鲸kol主播

 

针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok流量变现,采用自家的TikTok账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站,流量精准易转化,按照UV结算,公平公正。

 

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~

 

关注公众号:吃鲸天下

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