跨境卖家如何利用TikTok的低成本流量玩转网红营销?
2020-12-15 18:35:50

在国内,我们可以看到大部分电商商家都会通过网红KOL来提高自己的品牌曝光,并借助网络红人的影响力在各个社媒平台推广,让产品销量翻了好几番。在2019年一项网红营销调查中,88%的消费者表示,他们曾根据网红的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。

那么不得不提到十分火爆的全球短视频社交软件海外抖音TikTok,拥有来自全球的网红玩家。同时,TikTok具备着强大的营销铺货能力,相对于其它社媒平台,TikTok的流量成本相对较低,信息传播非常快。

所以对于跨境卖家来说,同样拥有网红营销阵地的TikTok是一个非常适合引流转化的海外流量平台。那么要如何利用TikTok+网红来营销呢?卖家怎样才能更好地把品牌/产品融合到TikTok这个新世界中,从而建立品牌营销力和提高转化率?

接下来针对如何在TikTok玩转网红营销,K妹给各位跨境朋友总结了三点:

一、网红KOL+TikTok内容营销

不同于Instagram的图文创作营销模式,也不同于YouTube的长视频开箱、测评等模式,TikTok的种草都是以短视频为主,通常是故事情节类,15秒展现产品爆点,粉丝购买欲望非常强烈。所以做好TikTok网红营销,内容策略非常重要。

首先,卖家找到与产品匹配的TikTok网红之后,直接是通过网红打造1分钟的创意种草短视频,视频内容必须将产品融合,既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

还记得一个品牌案例,little debbie通过网红OmgItsNikeFinesse植入品牌产品,将小黛比饼干的“美味”和“需求”巧妙地融入到视频中,提升了消费者对little debbie的品牌认知度,也提高了该产品的转化率。

其实TikTok内容营销是一种免费的推广方式,通过发布优质的视频内容(原创),TikTok算法会将优质的内容推荐到流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。而将网红和内容结合最大的优势在于,不仅可以将品牌/产品推广至网红的私域流量中,还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池,吸引更多的潜在消费者。

二、网红KOL+TikTok广告投放

TikTok除了拥有免费流量,当然也会有付费流量。详细来讲,目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等,其中与网红KOL结合最常见的是In-feed信息流广告和挑战赛标签。

1、In-feed广告+网红

信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。

例如Stradivarius品牌在通过TikTok Ads广告投放来进行品牌营销的同时,视频内容还通过三位颇受欢迎的创作者来帮助解释这一过程,从而增加了用户的平均观看时间和参与率,并扩大了覆盖范围。网红KOL+TikTok广告投放,可以更大程度地避免品牌/产品只曝光而没有点击的情况。

2、挑战赛+网红

在TikTok,百分八十的用户都喜欢参与挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励,用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光,赢得高流量入口,我们就可以从For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

想要让TikTok挑战赛更广泛地传播,只有与网红或明星合作,才会更大地提高品牌参与度。而品牌卖家最好的选择就是垂直类网红,相对于明星的性价比更低,还可以为广告主提供更精准和更细分的选择。

当TikTok挑战赛和网红结合,首先作为挑战赛首位参与者,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

三、网红KOL+TikTok直播带货

在国内,网红直播带货的模式火遍大街小巷,佳琦和薇娅等网红主播都创造出爆炸式的流量。而这股直播带货热潮开始转战海外。TikTok直播商业化也正在逐步推进,所以网红+TikTok直播将会成为跨境卖家新的流量渠道。

如果卖家没有在TikTok上做过营销,也不确定自家产品能否在TikTok上转化,适不适合在TikTok上做内容。这时候,TikTok直播带货的价值就可以很好的体现出来。因为相对于内容营销带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货,也会更有效地激起用户的购买欲望,由于对网红的信任和喜爱,大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说,也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货,也就是在一场直播中,有多个品牌多个产品。

那么最后,想要在TikTok上进行网红营销最重要的一个前提就是如何选择网红?

四、如何选择合适的TikTok网红进行营销?

1、调查网红的粉丝画像和互动率

首先,要调查出该网红的男女用户比例,这对于是否与你的产品契合是一个重要前提。再者,通过分析网红在TikTok上的视频播放量、点赞数、用户评论,得出该网红的活跃粉丝数和粉丝粘性。

对于中小跨境卖家来说,几万到几十万粉丝的中小V网红更适合,因为这种小V有更多的活跃粉丝,而且你能够与小V进行更多的交流,从而和他们建立更长期的合作关系。对于更注重品牌曝光和品牌粉丝的累计来说,只要粉丝相对精准的百万大V网红就可以开发。

2、判断网红路线和内容风格

从网红的路线和风格中我们可以了解到其粉丝类型以及粉丝的兴趣爱好,同时就可以判断这个私域流量是否适合推广你的产品或品牌,这对于宣传产品进而引流的效果更好。

一般来说,从找网红到完成带货的流程包括:筛选匹配网红-网红签约合同-脚本确认-产品邮寄-拍摄制作-平台发布-数据反馈。

3、找TikTok网红的途经

TikTok官方推出网红对接平台,抖音版星图-tiktok creator marketplace ,这个是针对网红查找,与网红互动和网红数据分析最好用的tiktok网红分析平台。

▲TikTok网红星图平台

无论TikTok的时代怎么发展,网红营销必然是这几年品牌营销的重要方向。跨境卖家在TikTok上通过多个网红玩法,可以最大化建立品牌营销力和提高转化率。

五、全国第一家TikTok MCN(杭州·吃鲸)

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

TikTok官方合作第一家代运营团队;

TikTok官方创意中台内容服务商;

TikTok ADS官方第一素材服务商;

阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。

▲吃鲸自营TikTok账号

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

▲吃鲸主播现场

针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok流量变现,采用自家的TikTok账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站,流量精准易转化,按照UV结算,公平公正。

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~

公众号:吃鲸天下

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