TikTok新的流量价值在哪里?独立站卖家最关注的商业化玩法!
2020-12-14 19:04:36

12月11日,Instagram CEO莫塞里称,海外抖音TikTok是该公司有史以来最强大的竞争对手。为了应对快速增长的TikTok,Instagram于美国当地时间宣布将在线购物和短视频应用Reels结合起来,通过这一功能,商家和创作者可以在制作Reels视频时给产品贴上标签,消费者可以点击“查看产品”立即购买,也可以留着以后再购买。

通过Instagram开始整合视频带货功能来面对TikTok带来的威胁,可见TikTok的影响力有多大。根据Sensor Tower最新数据显示,2020年11月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过1.23亿美元,是去年11月的3.7倍,再次蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。

虽然TikTok还没有正式开通购物车功能,但它的商业化进程一直在推进,未来的TikTok发展为现如今的抖音指日可待。所以大部分跨境卖家都已经开始陆续入局TikTok,抢占一波早期红利。

其实TikTok在各种功能的加持下,已经不仅仅是一个短视频软件了。在卖家看来,TikTok就是一个面向全球用户的巨大流量硅池。那么对于卖家来说,TikTok目前最大的流量价值之一就在于与独立站结合。通过付费玩法和免费玩法进入TikTok的红利期。

一、TikTok豆荚(DOU+)功能如何给独立站卖家引流转化?

玩过国内抖音的朋友应该都知道所谓的DOU+功能,字节跳动官方对该功能的描述为:为抖音创作者提供的视频加热工具。它的优势包括:

操作便捷:APP端就可直接操作

互动性强:多触点交互,强力聚粉效果清晰可见

流量优质:基于平台优质用户流量,强力增加热度

而海外抖音TikTok也在几个月前开始进行了DOU+内测,就在这个月初,TikTok DOU+在印尼、泰国和日本正式上线了。对于卖家而言,这个豆荚功能就是一种流量变现的付费玩法。有部分卖家开始在TikTok发布软性植入商业广告的短视频,并通过DOU+给该视频进行加热。

针对这个付费玩法,卖家不仅可以在短时间内高效提升视频播放量,还能吸引更多兴趣用户进行互动与关注,实现提升视频互动量、增加粉丝关注等目标。对于一些自然流量不好但又需要曝光的内容,通过DOU+功能基本上都能够迎来一波流量爆发。

那么这个功能对于独立站卖家来说简直是锦上添花,因为DOU+还有一个大优势是,加热后的短视频可以带购物链接。在宣传加热视频的同时,用户可以直接点击链接进而实现转化,是非常便捷的一种商业化玩法。

DOU+功能跟TikTok广告投放的目标其实有点相似,不是为了品牌曝光就是引流转化。而通过DOU+宣传视频的操作会比广告投放更加简单,方便卖家独自操作。

虽然目前DOU+只上线了三个国家,但K妹猜测接下来几个月,DOU+功能会陆续在其它国家上线。让我们拭目以待吧~

二、独立站卖家如何在TikTok上获取免费流量?

TikTok目前处于红利期的核心原因之一是基于平台UGC模式,用户生产内容,用户消费内容,平台提供桥梁促进大家进行交换,然后形成补贴给创作者,激励创作者们运营。所以对比其他平台,TikTok的流量成本是相对来说最低且有效的。

那针对于shopify卖家,肯定是想找一些低成本流量,如果是免费流量那最好不过了。而TikTok恰好能满足shopify卖家的需求。

首先,就是我们一开始提到的认证蓝V放外部链接的功能。但认证蓝V的花费也不低,其实只要TikTok账号达到一定的粉丝数,就可以在TikTok个人主页的头像下面放独立站链接,直接把TikTok用户直接导流到产品链接成交。

还有一个最常见的做法就是通过发布种草视频,然后在评论页面回复用户,或者通过私信回复都可以进行导流。

同时,TikTok与Shopify已经达成了合作关系,意味着新的商业时代已经开启,所以,国内电商出海必须尽快尽早布局TikTok,提前拥有至少一个TikTok帐号。

三、独立站卖家通过TikTok直播带货获取的流量更加精准

目前TikTok广告法则并不严重,TikTok直播作为海外商业市场的重大趋势,也是独立站卖家完全不可放过的流量风口,K妹建议所有独立站卖家提前布局好一个稳定的TikTok账号,为接下来的TikTok商业化直播做准备。

相对于短视频带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强。在TikTok上直播可以结合海外网红,或者找国内出海TikTok且有孵化外籍主播的MCN机构,这个成本相对会低一些。

如果是预算低且产品较为大众的中小卖家可以在TikTok上进行一个拼盘直播来带货,也就是在一场直播中,有多个品牌多个产品,这也是大多数网红都会在社媒上进行的一种直播模式。

不同于其它引流渠道,TikTok直播完全可以为Shopify卖家测试精准的流量,因为相对来说它的UV(独立访客)价值比较高。使用UV作为统计量,可以更加准确的了解单位时间内实际上有多少个访问者来到了相应的页面。

也就是说,通过直播带货激起TikTok用户的购买欲望,在这期间,用户会退出直播间去点击该产品的外部链接。那么这个点击的行为就具有强大的目的性,虽然现阶段用户点击到产品页面的链路长,但直播带货是一种内容刺激消费的行为,用户就是要买,当然精准度更高。

如果还没有TikTok账号的独立站卖家,可以先与专业且实力强大的TikTok MCN团队合作,通过他们自家的TikTok账号来引流转化,从而测出TikTok这个流量池适不适合引流转化。

总结来说,上面这三个变现方式,是目前最适合独立站卖家去布局的商业化玩法,也是最有流量价值的。K妹建议所有的独立站卖家都尝试一下TikTok这个流量风口。

四、全国第一家TikTok MCN(杭州·吃鲸)

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

TikTok官方合作第一家代运营团队;

TikTok官方创意中台内容服务商;

TikTok ADS官方第一素材服务商;

阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok流量变现,采用自家的TikTok账号为Shopify卖家引流,用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站,流量精准易转化,欢迎咨询~

公众号:吃鲸天下

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