2020年品牌海外推广新方案(30~50万):TikTok+海外直播+网红玩法
2020-11-04 18:15:46

如今,品牌出海的行业非常多,外贸电商的竞争越来越大,就连国内电商和生产型企业都开始纷纷尝试转型,考虑在外贸界也打出一片天地,这也就逐渐导致大家都难以在海外快速获取流量。

所以,K妹站在各大品牌企业的角度认为,想要实现品牌快速出海,成功扎根,那么就必须抓住海外眼下最火爆的热潮和巨大的流量入口。而目前海外最受全球卖家重视的风口无非是这三个:

TikTok/直播/网红

为了更多的品牌企业可以成功出海,K妹通过TikTok+海外直播+网红玩法,给品牌海外推广制定了一个仅30万~50万预算的新方案。感兴趣的老板可以往下看看哦~

一、TikTok(3+1模式)

TikTok一直以来都是海外最火爆的社交短视频平台之一,即使在美国的施压下,仍旧话题不减热搜不断。自TikTok日用户活跃量高达5个亿,全球下载量20亿,荣获全球应用程序软件收入榜和下载量第一后,越来越多的出海品牌/跨境卖家都在抢占这个巨大的流量池。

而现阶段TikTok的算法机制产生巨大改变,平台由之前的内容缺乏到现在的内容门槛提升,流量池竞争愈发激烈,国内运营难度加大,这意味着“本地化原创内容”的时代已经到来。

为了帮助品牌能够在海外快速提高品牌曝光度和增加产品的转化率,K妹认为TikTok社媒运营是最好的方式之一,也就是在TikTok上建立自己的垂直账号,抢占私域流量。

吃鲸TIKTOK自营垂直账号

首先,我们开通4个TikTok账号,通过品牌行业、目标人群等来定位账号的内容,保持账号的垂直度。其中3个作为垂直分类账号,用来积蓄流量池,每周循环投放视频进行曝光。

还有1个作为官方账号,不断输出品牌官方出品或品牌调性的短视频内容,打造原创风格。我们把这种玩法称为“TikTok(3+1模式)”。

通过专业的TikTok代运营,3个垂直类账号粉丝至少能增长至30万+,官方品牌账号粉丝增长至5万+,这就是TikTok该流量入口能为品牌出海推广带来的效果预估。

二、海外直播

在疫情的推动下,直播带货成了海外最流行的购物形势之一,根据数据显示,今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%,其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。

▲吃鲸主播

相比于国内直播,海外直播的发展现状分为:品牌方直播(2B)+网红直播(2C),其中,品牌方直播(2B)也分为社媒平台直播和电商平台直播。

众所周知,社媒直播基本在几大巨头的掌控之下,包括Youtube、Facebook、Instagram、TikTok 等。而电商平台直播主要有亚马逊(店铺)直播、速卖通(店铺)直播、阿里巴巴直播等等。

1、品牌方直播(2B)

首先,在电商平台有店铺的品牌卖家,可以通过店铺直播(多机位)增加店铺粉丝粘性度,比如Amazon Live也是一个“养账号”的过程。因为直播间也需要升级,卖家在平台上直播的时间越长,账号就可以不断升级,升级越高店铺权益越高,最高等级就会挂在首页展示。

店铺直播要保证每周2场,每次直播1.5小时,共24场直播,36个小时,其中包括主题策划+直播脚本+直播演练+活动插播+数据复盘+回放剪辑。

在没有跨境店铺的条件下,社媒平台直播也同样适用于2B卖家,比如拥有13亿用户的海外社媒巨头Facebook基本每场直播都有成交,它的活跃用户基数庞大,直播触及人群广,直播视频可以转成普通视频长久保留,便于后期推广使用。

所以预算低且产品较为大众的中小卖家可以利用这样的社媒店铺(多机位)进行直播带货。同时,直播预热也可以通过官方社媒预热+网红预热来进行引流。

2、网红直播(2C)

网红在海外营销中也占着非常大的比重,大多数网红都会在Youtube、Facebook等社媒上进行一个拼盘直播,也就是在一场直播中,有多个品牌多个产品,这种模式跟国内相比其实大同小异。

那么需要保证的是网红与品牌/产品的匹配度,其次是海外文化差异大,所以最好是“本地化直播”,也就是通过外籍网红主播带货,才能达到最好的效果。这样一个垂直网红插播的方案会更好地增加粉丝粘性。

三、网红玩法:话题挑战赛

TikTok品牌营销的广告类型中,挑战赛是较受欢迎的推广方式之一。既是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径,也能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。

一般来说,TikTok挑战赛是由TikTok广告投放的品牌广告主发起,来提高品牌参与度。而目前,大部分火起来的活动都离不开网红助力,只有TikTok挑战赛和网红结合,才能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容。

▲OPPO标签挑战

所以在这个整合方案中,通过TikTok(3+1模式)的3个垂直账号去转发官方发起的话题。同时邀请TikTok红人参与并转发,就可以快速提高品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

不管是在TikTok板块还是直播板块上的内容产出,都可以将视频素材或直播素材进行二剪,同步到其它社媒平台上。为品牌获得最大的曝光,高效触达更多的粉丝群体。

▲吃鲸KOL主播

以上三个整合一起就是全新的一套品牌海外推广方案,K妹大概预估了一下,这套方案的预算在30万~50万。所以各位品牌卖家(2B,2C)可以考虑与【吃鲸MCN】团队(TikTok,海外直播)合作以上三点,落地实行该方案,将电商+社媒+直播融合,达到最好的营销效果。

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