TikTok直播商业化即将问世,外贸工厂如何抓住机会?
2020-11-02 11:17:44

众所周知,国内抖音直播带货是一个热门趋势,通过网红主播和明星这个流量入口,不少卖家都在抖音上实现了商业变现。那么海外直播带货又是怎样的趋势呢?

在全球疫情的推动下,海外的线上流量开始暴涨,不管是跨境电商平台,还是社交媒体平台,都在逐渐掀起一股热潮——直播带货!其中,TikTok直播功能最受跨境卖家的持续关注,更是外贸工厂的一个新商机。

一、外贸工厂的契机——TikTok直播

这几个月来,TikTok的经历可谓是惊心动魄,然而它的流量和火爆程度不仅依旧不减,并且还通过更新和升级机制得到更多国家的认可。所以这款针对海外用户的短视频社交App是全球卖家都重视的风口。

TikTok在2019年快速进军欧美、辐射中东等国家,覆盖150个国家、75种语言。至今,TikTok日用户活跃量高达5个亿,全球下载量20亿,荣获全球应用程序软件收入榜和下载量第一。许多国际一线的品牌已经开始在TikTok上运营自己的官方账号,通过顺应短视频的风潮来扩大品牌效益。

如今,TikTok海外抖音直播功能已经上线,商业化直播也会在这两年内开始启动。这将给2C端卖家带来更大的流量红利。同样地,TikTok直播商业化也可以给外贸传统制造业带来无限机遇(2B)!

二、TikTok可带来全球的dropshippingers

我们吃鲸MCN运营的TikTok帐号粉丝百万,播放量过亿后,短短几个月,就有上千家“dropshippingers”通过TikTok帐号邮件询问某短视频中的产品价格、产品供货和产品链接等,合作意向非常强烈。dropshipping模式在TikTok上也玩的很嗨皮,这完全是外贸工厂不可放过的流量风口。

▲dropshipping咨询

对于每个外贸工厂来说,最终目的都是为了转化,实现商业变现,而想获得订单,关键在于获取流量。所以,100%的外贸工厂都会尝试去做TikTok,就连国内很多生产型企业在内贸市场逐渐成熟、稳定以后,都纷纷开始尝试转型,考虑在外贸界也打出一片天地。

跨境卖家提前布局TikTok,可以为后面的TikTok直播商业化做好铺垫,因为TikTok直播带货将会成为海外商业市场的重大趋势。

那么针对外贸工厂(2B端),如果提前布局TikTok呢?

三、TikTok垂直账号是直播商业化的前提条件

当外贸工厂想要获得TikTok直播带货的第一批红利,巨大的流量和精准的客户必不可少。所以必须提前闪电式入场TikTok,拥有一定粉丝量和曝光量的TikTok帐号(至少一个),才能长期循环获取海外抖音亿万的流量曝光前期通过原创短视频吸引粉丝积累粉丝,来达到未来TikTok未来直播间的转化。

首先,不管是根据账号的目标来定位内容,还是根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容,都要保持帐号的垂直度,这样才能提高用户的粘性,越垂直吸引的用户就越精准。

 

目前,TikTok算法机制产生巨大改变,流量池竞争愈发激烈,搬运视频的方式在现阶段很容易被限流,所以账号运营越来越需要本地化的原创内容!

最好的方法就是找国内能够输出优质原创内容的专业TikTok MCN代运营,让TikTok账号在后期的运营中,产出卓尔不群的内容,以高质量的爆款短视频吸引优质的用户,为后续直播带货打好基础。

所以,如何做TikTok账号是外贸工厂走向商业化的第一步!那么第二步如何实现转化呢?

四、外贸工厂如何实现更多的流量转化和变现?

如今,除了海外社交媒体,跨境电商平台也开始踏上直播带货之路。以亚马逊为首,平台官方表明会给予直播卖家巨大的流量扶持。

但是对于外贸工厂而言,亚马逊平台的机制和要求相对较严。而速卖通和阿里巴巴恰恰是外贸工厂值得考虑入场的电商平台,以量取胜,薄利多销,这就是速卖通和国际站卖家的商业特点,也非常适合量大低价出售的外贸工厂。

同时,TikTok账号的私域流量和未来直播带货的变现也是一块跳跳板,可以更好的把粘性用户引流到电商平台实现转化。这样一来,外贸传统制造业既能研发自己的产品,又能在全球打造自己的品牌。

在TikTok发展之前,外贸线上引流无非就是Facebook社群玩法、Instagram网红玩法、Youtube达人测评这些,其方法早已用烂,同质化严重。所以这时候,只有最尽快入局TikTok的外贸工厂才最容易成为以低成本获取巨大流量的赢家。

五、吃鲸MCN帮助外贸工厂实现转化

由于TikTok算法大改,即使是有运营经验的外贸工厂想要自运营TikTok帐号也必定困难重重。现阶段,许多跨境卖家/品牌普遍都是通过专业的代运营迅速入场TikTok,这样才有可能避免账号的限流问题,并保证原创内容的输出。

▲吃鲸自营TikTok账号

【吃鲸MCN】作为国内第一家TikTok代运营企业,目前运营上百个海外抖音账号,垂直领域包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达3000万,矩阵覆盖欧美、中东、东南亚等地区。可以说吃鲸MCN已经拥有非常成熟的TikTok社媒矩阵经验。

同时,我们成立了跨境kol直播带货孵化基地,由杭州吃鲸(AliExpress、TikTok官方服务机构)、阿里巴巴集团GET项目联合成立,坐落于杭州梦想小镇阿里巴巴创新中心。短短几个月带来上千个主播并通过专业的培训层层筛选。为跨境企业/外贸工厂提供“本地化人才”的跨境直播带货服务。

▲吃鲸主播Coline在国际站工厂做直播

我们的吃鲸KOL主播Coline已经在阿里巴巴国际站商家工厂进行过直播,Coline对产品的熟悉、流畅的解说和临场反应都让商家都吃鲸MCN的直播服务和专业素养给予肯定。

包括官方正在极力推行直播的亚马逊平台,吃鲸MCN也已经接连做了几场,我们的男主播George非常有自己的特色,在讲解产品时既有趣又详细,可以激起消费者的购买欲望。

▲吃鲸主播George在亚马逊上直播

目前,吃鲸MCN已经开始着手准备TikTok直播带货,只要TikTok账号有1000个关注者,就可以使用直播功能。随着TikTok接下来对直播的扶持,TikTok直播走向商业化指日可待。到时,外贸工厂实现流量转化和变现将更加轻松。

想要解决TikTok和跨境直播带货需求的外贸工厂/跨境企业,欢迎诚意咨询合作~

公众号:吃鲸天下

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