跨境直播带货新赛道:跨境企业如何转战海外直播?
2020-07-29 15:25:47

在过去短短两年内,国内直播带货模式爆火,创造出薇娅、李佳琦等顶级流量主播以及成百上千万个网红主播,甚至有不少明星、商界大佬都纷纷在微博、抖音、快手、淘宝等国内各大流量平台开启了直播带货,而且带货量都相当惊人。

我们可以清楚地看到“直播带货”已经成为了促进一种产品营销的经济手段,令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池,助力品牌走出“营销难”的困境。

那么这样一套营销模式是否也适合跨境电商企业呢?

跨境直播带货能否在海外流量平台带来无限可能呢?

答案是肯定的!

 

一、跨境直播带货成为发展新风口

 

目前,全球爆发的新冠疫情还在持续中,传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战,而跨境直播带货的萌芽却逐渐苏醒。2020中国广交会更是把跨境直播推到了一个历史高度。

根据数据显示,今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%,其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。

在早期,第一批中国出海品牌就已经开始通过速卖通,做起了跨境电商直播。每场跨境直播的出发点,都围绕着同一个目标——强化品牌的影响力,直播是他们在海外开疆拓土,打造品牌国际影响力的一种新手段。

而目前,跨境直播不仅能传达品牌形象,扩大品牌在海外的影响力,更是能通过拥有顶级流量的网红带货创造出惊人的转化率。

跨境直播带货是一个比较新兴的方式,和TikTok一样处于初期阶段,很多达人主播也都在摸索。就连TikTok的优势也已经不再局限于短视频这一赛道,其盈利能力已经逼近头部直播平台。

那么跨境电商企业海外网红直播带货是否需要提前布局?应该选择什么平台?要怎么做呢?

 

二、跨境企业如何选择海外直播平台

 

相比于国内的直播现状,海外直播的发展主要分为两大板块:社媒KOL直播和店铺KOL直播。

社媒KOL直播基本在几大巨头的掌控之下,包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等,而店铺KOL直播主要是Amazon、AliExpress、Shopee等店铺。

对于比较大的跨境企业或知名品牌来说,选择各大跨境电商平台的直播平台是比较合适的,比如说阿里巴巴国际站,速卖通,亚马逊等电商平台目前都有自己的电商直播平台,这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。

那对于中小跨境企业来说,K妹首推TikTok平台,它是真正意义上成长于国内的短视频平台,相对于Facebook等海外基因的国外平台,更适合中国的中小企业。Tik Tok的巨大流量池可以让品牌产品达到最大化的曝光。

但是TikTok的直播平台还没有很完善,如果想要实现快速变现,达到转化的企业可以选择Youtube或Facebook这些主流平台。

在海外社媒平台和电商平台上的直播带货形式运用并不广泛,这正是成为跨境电商发展的突破口,只有尽早踏上这波直播带货浪潮,才能快速实现品牌孵化。

 

三、 跨境企业如何布局海外直播

 

在跨境电商领域,海外网红直播带货正处于初期规模,趁着红利现状,尽早布局海外网红直播才是跨境企业的破局之道。

相比国内电商直播,海外直播更注重娱乐性和多样性,也没有国内直播那一套打赏、刷礼物的收费模式。它的直播核心主要是提高品牌的传播度,强化品牌的影响力,让用户对该品牌产品有更深的认知并产生兴趣,从而达到转化。

跨境企业想要布局海外直播,首先要寻找到最匹配的主播带货人选,由于不同地区的语言、文化差异问题,所以需要请精通本地语言、了解自己产品和当地消费习惯的人进行直播带货。想要直接达到变现效果还需要相关配套的设施、及客服人员等解答疑问。

海外网红KOL的费用比国内网红来说是较为昂贵的,这对于中小跨境企业来说是个难题。K妹建议,直接与孵化海外网红的MCN机构合作,可以在一定程度上降低成本问题,也能保证网红的合适性和稳定性。

艾媒咨询直播行业高级分析师曾说过:“在基于直播企业在国内已经形成了比较成熟的商业模式情况下,加之国家一带一路的政策带动等因素,海外直播成为近期的新风口。”

所以,跨境网红KOL直播带货很快就要狂热了,因为直播带来的流量会在搜索中加权,既能提供无成本浮现权,获取精准用户,也会引爆粉丝期待。连TikTok直播带货这件事情也将会成为大势所趋。

对于品牌商和跨境卖家来说,跨境直播带货业务是一种新兴的营销方式以及新的流量入口,而对于海外消费者来说则是一种全新的购物体验和服务。所以在未来一至两年,跨境直播带货这种模式将会更加火爆。

那么吃鲸MCN·迈蒂营销的跨境网红直播带货业务将在8月份全面开放,包括Youtube、 Instagram TikTok 、Facebook社媒KOL直播和Amazon店铺KOL直播。

有需要了解关于海外抖音全线TikTok业务或跨境直播带货业务的跨境卖家和品牌企业们,欢迎来咨询~

 

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