品牌出海TikTok如何传播?日本Ora2品牌TikTok挑战赛超24万点击数!
2020-07-14 10:53:54

目前,TikTok已经成为全球各大跨境品牌争夺红利的流量平台之一,是全球最火爆的短视频社交软件。为了引爆站外流量,达到最大程度的品牌曝光和品牌效应,品牌商们纷纷发起了TikTok挑战赛。

K妹在上一期说到TikTok品牌营销的三个广告类型,其中挑战赛就是广告投放中较受欢迎的推广方式之一。既是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径,也能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。并且通过网红和明星的挑战赛加入,品牌的传播会更加有效!首先我们一起来看个早期的案例。

 

一、日本Ora2品牌TikTok挑战赛案例剖析

 

了解TikTok广告投放的都知道,品牌发起挑战赛需要抢占TikTok推广资源位,通过开屏广告、信息流广告、挑战赛发现页面、挑战赛聚合页面、贴纸页面、音乐页面等官方核心资源,达到最大程度地提高品牌曝光度。

品牌出海TikTok如何传播?Ora2品牌TikTok挑战赛超24万点击数

 

品牌出海TikTok如何传播?Ora2品牌TikTok挑战赛超24万点击数

 

在台湾发起并举办的日本品牌Ora2“百变Ora2挑戰賽”发起于2018年12月,挑战内容是在15秒内使用「Ora2me百变牙刷篇」音乐,借由牙刷动作秀出你最反差的before/after,用Ora2展现自己的魅力。将拍摄好的视频上传并标签话题#百變Ora2,就有机会获得iphone xs max等多项好礼。

首先,Ora2品牌方投放了开屏广告和信息流广告。当我们打开TikTok,看到了日本新生代明星小松菜奈「亮相」全屏广告,产品名称曝光,引起用户好奇心。同时,画面视觉活泼俏皮,完美切合挑战赛名称,点击开屏页面即可直接进入挑战赛主页。

“百變Ora2挑戰賽”的开屏广告总共展示了2,895,228次,点击数高达为240,914次,点击率占了8.32%。

当然,如果有些品牌主要做的是营销和商品变现,那么也可以通过点击开屏广告自动跳转到该品牌独立站等网页。

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信息流广告的效果也非常显著,当我们刷到官方帐号的视频,可以看到页面下有一项「加入挑战」,这也是参与Ora2挑战赛的入口之一。

该信息流广告展示了770912次,点击数为3172 次,0.41%的点击率。同时,播放次数和点赞高达836479次和29262次,拥有10692次的主页访问和40009次的互动量。

此外,Ora2品牌在挑战赛发现页广告中,我们可以明显看到Ora2头图和话题标签#百變Ora2,它们的展示数和点击数分别为2040010、2203和756637、2603次。

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挑战赛内容聚合的视频播放总数也是相当地高,总共达到了5309820次,并且获得了2.7K+的品牌获赞数和457898次的视频总互动数。

官方品牌的音乐入库TikTok也在一定程度上推广了Ora2品牌,使用品牌音乐的视频观看量也有429,388次。

所以,我们可以看到早期的Ora2品牌挑战赛在各个推广资源位就已经可以得到这样的一个数据,说明一场“刷屏级”的TikTok 挑战赛是每个品牌方都不容错过的。

Ora2品牌挑战赛其中的一个网红KOL的视频观看数达到了231,695次,并且拥有26k+的获赞数。很明显,我们可以看出来当挑战赛和网红KOL结合时,可以更大地提高品牌效应。

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目前,大多数品牌为了更有效地出海,首先都是先做品牌宣传,那么挑战赛正是品牌宣传最有效的方式之一。

 

二、TikTok(海外抖音)挑战赛是什么?怎么做?

 

虽然已经有众多国际一线大品牌在TikTok上发起挑战赛,但是我们国内还是有一部分跨境卖家没有参加过挑战赛或者对TikTok挑战赛不了解,甚至没有在TikTok上进行过广告投放。K妹接下来就带大家清楚地了解一下TikTok挑战赛~

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TikTok挑战赛可以是由个人发起,更多的是由进行TikTok广告投放的品牌广告主发起,同时与网红合作,更大地提高品牌参与度。

在TikTok,百分八十的用户都喜欢参与挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励,用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能赢得奖励。

当优质的挑战赛资源位带来海量曝光,赢得高流量入口,我们就可以从For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。然后通过TikTok为用户设置便捷的互动形式,每个用户都可通过拍摄、合拍、抢镜、贴纸、音乐等参与。

如果品牌方要发起TikTok官方的挑战赛,首先需要开通Tiktok ads账户,选择用户群体与浏览量支付合适的金额。然后通过Banner、Hashtag、挑战赛描述、落地链、音乐绑定、硬广等资源位开始推广和曝光,并且每个资源位都有一定的推广时长。

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2019年Q3季度的美国挑战赛刊例(含价格)

 

目前,网红KOL的垂直类目日趋多样,为广告主提供了更精准和更细分的选择,大部分火起来的活动都离不开网红助力。只有TikTok挑战赛和网红结合,才能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,提高品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

综合来讲,TikTok挑战赛就是所有广告资源位结合体+网红部分,那么TikTok网红应该如何寻价呢?

众所周知,国内抖音网红可以上星图去询价,那么其实TikTok也有海外星图,里面可以找到TikTok上的全球网红(吃鲸MCN于今年4月入驻海外星图,合作的TikTok kol已多达5000余名)

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K妹上TikTok星图平台的截图

 

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部分网红已经内测购物车功能

 

让网红为品牌获得最大的曝光,高效触达KOL的粉丝群体,这是网红KOL的种草根本,下一篇K妹带大家剖析网红KOL种草的品牌案例,谢谢关注。

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