巴黎世家品牌在TikTok上如何营销?获得2500万曝光量!
2020-07-13 10:03:51

巴黎世家(Balenciaga)长期以来一直被认为是不折不扣的创新先锋派时装设计师,是时尚行业成衣趋势的预报器。牢记TikTok也在可共享的趋势短视频的最前沿,对于Balenciaga来说,自然而然地迈出了下一步。它的任务是在TikTok上吸引新的受众,并成为TikTok上第一个测试和使用TopView格式的高端奢侈品牌。

 

一、巴黎世家进行TikTok广告投放

 

Balenciaga在圣诞节期间在TikTok上发起了一项可购物的广告系列,利用了英国和法国极富吸引力的TopView格式。实际上,由此产生的数字给这个时尚品牌留下了深刻的印象,随后它又发起了两次品牌收购活动–一次是在英国市场巩固其信息,另一次是在整个意大利。

 

TopView不会停止,而是停止显示。打开应用程序后即可控制和填充整个屏幕,这是品牌安全的-仅存在您的品牌。它会自动播放声音并引起注意。除了大量用户参与之外,该格式还提供了链接到内部或外部登录页面的功能。

 

 

在这种情况下,Balenciaga吸引了观众前往其购物页面。该广告在空间背景下展示了其产品,将其特立独行的独特风格与清晰的品牌和产品展示相结合,以吸引用户学习更多信息。

 

Balenciaga将广告素材重新用于其两次品牌收购。以与TopView相似的方式显示,品牌接管会在打开应用程序后启动,并播放五秒钟的全屏视频,并再次进入登录页面。

 

结合所有广告,该广告系列在英国,法国和意大利吸引了超过2300万次展示。各个市场的平均点击率约为18%,意大利的平均点击率约为20.56%。

 

总共2千5百万次以上的视频观看,用户参与率也远高于平均水平,这表明TikTok用户的新受众在个人层面上与Balenciaga建立了联系,然后继续探索其奢华时尚系列,点击次数超过450万次到登录页面。

 

 

二、TikTok广告的推广方式

 

经过K妹长时间的科普,我们已经知道了品牌主要通过这三种方式在TikTok进行营销:网红带货、社媒矩阵和广告投放。从上面的案例中,我们可以得出巴黎世家品牌主要是通过广告投放的两种方式在TikTok进行了品牌营销。

 

那么广告投放主要有哪些类型来推广品牌呢?

 

1、开屏广告

 

这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,产品有3-5秒钟的展示曝光。它包括静态展示、GIF展示和视频展示,给予消费者全屏的视觉冲击,更高效地提供品牌曝光。这种广告每天只有一位广告主,适用于追求最大度曝光的品牌。

 

 

同时,当用户点击这个开屏广告时,可以直接跳转到品牌商家的独立站网页,这就是我们常常说的独立站引流。

 

2、信息流广告:

 

这种广告类型一般是跨境电商企业出海投放居多,它的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低。其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中,出价越高排名越高,流量也更加精准,这也叫做竞价类广告。

 

信息流广告主要用于投放到品牌所需的受众人群中,通过设定关键词,来缩小潜在用户的特征。既可以自动播放视频且播放时间可长达60秒,也提升了用户的视频观看效果和互动价值,从而有机地传播品牌信息。

 

 

同样的,该广告也包含了品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页,这也是独立站引流的一种方式。

 

案例中,Balenciaga品牌就是采用了开屏广告和信息流广告进行投放,覆盖了TikTok上法国和英国的广泛受众。

 

3、贴纸广告

 

简单来说,贴纸广告就是一种拥有某种品牌特性的贴纸或滤镜小工具,可以给用户提供创作视频的素材。在TikTok上的接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多,非常有效地吸引更多潜在用户。

 

当贴纸广告与标签挑战赛相结合时,可以更大地提高品牌参与度。

 

4、话题标签挑战广告

 

话题标签挑战称为“挑战赛”,是广告投放中较受欢迎的推广方式之一,也是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径,只要内容正确,就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。

 

它主要采用了TikTok的挑战文化,并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签,以鼓励用户提交其参与挑战的内容。

 

例如知名品牌“Guess”,它是第一个在TikTok上发起标签挑战的品牌。对于#InMyDenim挑战,用户必须穿着Guess的新牛仔布系列在不寻常的地方拍摄自己,并使用Bebe Rexha的“ I'm A Mess”歌曲作为音乐叠加。

 

 

K妹给大家拿了2019年Q3季度刊例的挑战赛资源详情供大家参考,在接下来某一期会向大家详情地介绍挑战赛主要资源和内容。

 

 

品牌在TikTok进行广告投放无非是为了提高品牌在全球的曝光度,投放效果也是以曝光、点击率、互动等为衡量标准,从而将目标用户引流到独立站等链接网页,实现商业变现。

 

目前,已经越来越多的品牌商入驻TikTok,并且营销效果显著,加快了TikTok的商业化进程。所以品牌跨境企业尽早抢占TikTok私域流量池刻不容缓。

 

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