吃鲸MCN受邀企业“云动力”开展海外抖音TikTok培训
2020-06-17 14:14:54

大家好,我们是吃鲸TikTok MCN。

首先,感谢云动力浙江台州的诚挚邀请,「吃鲸MCN」核心成员布控出海品牌负责人周子豪老师为此展开一场海外抖音TikTok培训,手把手教你用TikTok引爆站外流量!在这场培训中,我们主要突出以下六个亮点:

 

1、TikTok亿万流量市场

 

1月17日,海外应用公司Sensor Tower发布了一组最新的数据,称海外抖音TikTok去年的全球营收额达到1.77亿美金,相比于2018年增长了500%。同时,TikTok在APP Store和Google Play的下载量已经超过了15亿次,成为全球下载次数排名第三的非游戏类应用程序,甚至超过了Facebook和Instagram等。

尤其是在印度市场,下载量超过了4.66亿次,排名全球第一。排名第二名和第三名的分别是中国和美国,下载量分别为1.73亿次和1.23亿次。其中,美国用户与Facebook的互动度比2017年下降了26%,Instagram在这个评估期内增长了6%,我们比较熟悉的Twitter增长了13%,而TikTok的用户互动增长了1533%,是最大的赢家。

 

 

2、企业如何出海布局TikTok

 

那么最为国内的跨境电商,如何布局TikTok,实现品牌出海呢?自运营TikTok账号是其中一种方式,但同时也存在前期摸索时间长、粉丝增长慢、播放量低和被封号的风险。

第二种是通过「吃鲸MCN」代运营,该团队拥有专业的运营人员和培训导师来辅导企业运营TikTok账号,既可以保障账号的高权重和高播放量,又避免了被限流的风险,提供高质量的短视频来快速增长粉丝量。

 

3、TikTok广告投放怎么样?

 

TikTok实际上是一个广告流量平台,「吃鲸MCN」通过与跨境企业的合作,一来基于流量和高质量内容的结合以帮助更多中国商家实现品牌出海,二来是帮助中国跨境电商企业在海外实现广告变现。

除了专业人员的运营,跨境企业想用TikTok快速实现商业变现,广告投放这一路径必不可缺。尤其是您的企业业务受众人群大部分是年轻人,那么TikTok广告是最值得投资的地方。目前,TikTok海外投放包括所有商业化广告,分别为品牌广告和竞价广告。其中,品牌广告产品体系主要分为:开屏广告、信息流广告、挑战赛、贴纸广告。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度和广告的流量权重,所有TikTok官方内部会根据产品和用户人群对视频的兴趣程度,以此来分配流量和用户群体。所以高质量的视频包括精准且合适的广告投放是企业在TikTok实现变现的最佳效果!

 

 

4、TikTok网红带货怎么玩?

 

在国内,“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的经济手段,令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池,助力品牌走出“营销难”的困境。相对应,随着海外抖音带给跨境企业的无限可能性,TikTok网红带货这样的一套营销模式也正处于爆发趋势。在TikTok与海外当地的红人合作,和国内的抖音达人走星图接广告相似,提出创造性的策略方案,激起粉丝对产品的兴趣,迅速抢占海外的私域流量池。

相对于直接签约TikTok上的网红的带货方式,花时间和精力去打造自己的海外IP,网红的打造全权交由服务商来进行,这样才能保证流量稳定和账号安全,不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而目前,「吃鲸MCN」旗下运营账号上百个,粉丝矩阵达数千万,即将开始TikTok网红打造这一阶段,扩建团队和海外流量池。

 

5、TikTok社媒矩阵(账号)的流量价值

 

我们现在已经知道了TikTok发展极为迅速,表现及其抢眼,但跨境卖家最关心的,其实是它的流量,巨大的流量红利。就像前几年的抖音,用户增长快,有着巨大的流量红利,让我们经历了完整的抖音电商的发展历程,见证了短视频作为新兴媒介对传统电商的改造能力。

从TikTok用户群体来看,创造高质量的内容并打造高流量的账号,是形成现阶段流量红利的核心原因,因为平台本身不生产内容,需要我们用户去上传作品丰富平台。我们在 TikTok 上主要以矩阵玩法为主,创造流量价值。通过产出海外用户喜欢的内容来进行引流和带货,内容包括新奇特产品种草,黑科技分享,3B (Baby,Beauty,Beast)内容等。目前TikTok还处在发展阶段初期,就像早期的抖音一样是个比较缺内容的阶段,因此,相对与传统的 Youtube,Facebook,Ins等平台的流量饱和,TikTok 既是一个典型的流量洼地,也是任何一个想要进行收取海外流量的机构和个人都不应该错过的平台,发展前景不可小觑。

 

 

6、布控运营TikTok及代运营方案

 

布控运营TikTok少不了三个重要流程:前期准备、帐号运营、变现方式。

「吃鲸MCN」关于TikTok账号的布局是打垂直行业,通过吃透一个行业的流量,来打造自己的矩阵账号。不管是根据账号的目标来定位内容,还是根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。都能够保持账号的垂直度,以保证用户人群的精准度,涨粉、变现转化都会更好。那么「吃鲸MCN」有怎样的代运营方案呢?

  • 打造TikTok垂直账号

如果前期没做好TikTok账号的定位和人设,大部分都是没有意义的,因为客户群体比较复杂,不易变现。所谓“人设”就是作品的定位和你设计的人设相关;而定位则是一个视频作品垂直领域,越垂直吸引的用户就越精准。提高用户的粘性,从而实现商业变现。避免涉及在健身、游戏、舞蹈等各个领域,无法清晰定位自身账号。

  • 涨粉的核心秘诀

「吃鲸MCN」的核心是短视频,高质量的短视频。要想把Tiktok玩的好, 要把控好这几个指标:播放量、播放时长、完播率、复播率、评论率和点赞率。而把控这些指标的前提,必须是一个高质量的爆款短视频!爆款视频背后本质就是用户对优质视频的喜爱。TikTok官方内部会将“用户喜欢的内容”不断推荐给他们。我们总结出爆款视频的4条准则:情感共鸣、形式创新、热点反差、互动合拍。想要在平台上脱颖而出,就一定要产出卓尔不群的内容。利用平台的稀缺性,把账号迅速运营成功。

  • 流量变现

Tiktok常见的变现模式包括:品牌合作、唱片公司合作、直播变现、主页连接广告。品牌合作的模式主要是通过品牌方邀请挑战赛活动,其他个别品牌邀请到指定的拍摄地点进行视频拍摄同时会根据品牌方要求将视频上传到TIKTOK。

而直播变现跟国内的抖音一样,当我们的Tiktok账号内容足够垂直,粉丝达到一定量,那么我们所吸引的账号用户对于某个产品的需求就非常的精准。此时就可以开通TikTok Live进行直播带货。目前,TikTok还没有链接,所以首先我们要熟悉各个平台发展,尤其是亚马逊和速卖通。提前建立好自己的独立站或者是落地页,可以策划相应促销活动,吸引用户快速进入我们的链接下单,形成转化。

 

以上就是我们「吃鲸MCN」为云动力浙江台州所做的一场海外抖音TikTok企业培训。TikTok存在着巨大的商业机会,「吃鲸MCN」作为国内第一家在TikTok领域的运营服务商,“快、狠、准”地抓住海外短视频市场的发展机遇,趁着红利期现状,抢占私域流量池。